身股制：民企留人新利器

在這個模型中，關(guān)鍵是如何確定第一年基數(shù)。為了拿到更多分紅，分店有動力故意把基數(shù)年的業(yè)績做差，造成分配不公。王剛的一個同行就是因?yàn)閷⑿碌甑谝荒甑臉I(yè)績做身股基數(shù)，結(jié)果導(dǎo)致新店的分紅比老店高出很多倍，難以執(zhí)行。

王剛的辦法是，新店開業(yè)第一年“養(yǎng)店”，第二年做測評、下計劃，第三年的業(yè)績才作為基數(shù)。為了防止故意做差基數(shù)業(yè)績，他還設(shè)置一次“搶店大會”，比如10家新店搶5個身股名額，業(yè)績好的才搶得著。

基數(shù)確定好之后，兩年一調(diào)，“不能每個月一調(diào)，否則就成了狗攆兔子，逼員工一直吭哧吭哧干�！蓖鮿傉f。

一旦簽訂超額身股協(xié)議，各店基本上單獨(dú)運(yùn)營。每個店一本賬，到年底跟公司對賬，超出部分分紅。

每年，武圣羊雜割會召開一個身股分紅大會，現(xiàn)場將300萬-400萬元現(xiàn)金分給員工，有的員工能拿十幾萬元身股分紅。之所以選擇這么有儀式感的方式，主要是為了對新員工“形成一種震懾力”，王剛說，“不然他們有時候不信�！�

王剛認(rèn)為，與其說身股制能提升業(yè)績，還不如說它能激勵人。“身股可以讓老門店的人兢兢業(yè)業(yè)地工作，同時鎖住新員工�！彼�舉例說，快餐業(yè)本是個員工流動性極大的行業(yè)，春節(jié)假期后，其他快餐企業(yè)可能正月十五都來不齊人，而武圣所有的門店正月初七都能準(zhǔn)時開店。

“現(xiàn)在人才的競爭加劇了，一個企業(yè)老板最重要的是管好錢和人，如果錢看得非常緊，人就看不緊了，現(xiàn)在的老板得把以前認(rèn)為是自己的分出去。”王剛說。

“家文化”

“分的是錢，留的是感情。大家到一起來做生意，感情弄不好，如同蒸饅頭沒放酵母�！�

1993年，17歲的安徽人季紅生到北京打工，在餐飲行業(yè)從洗碗、切菜、廚師做起，一直做到職業(yè)經(jīng)理人。1999年，他以總經(jīng)理的身份加盟了北京民福居烤鴨店。

他最早接觸“身股”制度，是在民福居。2006年，老板拿出4%的利潤，每年分給優(yōu)秀店長和廚師長，“就這么微微一點(diǎn)點(diǎn)，起了很大的作用。”他回憶說，“感覺身份有別，每賺得一分錢利潤，有我的多少在里面。”

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