家居電商的核心痛點在于搭配效果，最優(yōu)的表達方式在于場景化圖像。目前高效的具體形態(tài)仍需摸索，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)公司試圖從搭配眾包問答、搭配生成工具、用戶 UGC 曬家、PGC 圖片、3D 場景、VR 場景等切入，最優(yōu)的形態(tài)尚不明確�；谛袠I(yè)探索的現(xiàn)狀，我們總結出幾個關鍵點：
搭配不等于純審美，需和具體功能場景結合；
美國 Houzz 強調整體設計，國內可更加注重局部功能區(qū)域；
國內純社區(qū)氛圍不成熟，內容和交易需要結合更緊密，商業(yè)化需要更加直接地與電商相結合。
峰瑞觀點
家居電商的發(fā)展，目前已經進入快速發(fā)展的窗口期，但是競爭也會非常殘酷，我們建議創(chuàng)業(yè)者：
團隊構成需線上線下具備。單純互聯(lián)網背景的團隊此方面經驗稍缺，最優(yōu)方案是團隊中同時有來自互聯(lián)網及線下家居行業(yè)的合伙人
充滿耐心，準備好打一場 5-10 年的仗。家居消費欲望和頻次相對較低。相對于和個人形象直接相關的品類（如服裝、化妝品），家居的購買 “買了別人也看不到”，通過口碑傳播或者沖動性消費而起量的速度相對較慢。
不斷探索最優(yōu)的產品模式。 在這個行業(yè)上，并沒有成熟可以借鑒的國外模式。例如，國外家裝設計平臺最成功的代表 Houzz，其模式其核心角色為室內設計師，然而中國室內設計師市場并不成熟。國內更常見的情況是裝修公司不收設計費，將盈利附加在軟硬裝本身上，這在一定程度上限制獨立設計師的市場空間。在中國照搬 Houzz 模式已證明不可行，需要團隊有更多國情下的獨創(chuàng)性。
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