線上宜家可能嗎？-- 家居電商投資機(jī)會(huì)分析

中國(guó)2014年的人均 GDP（現(xiàn)價(jià)美元）為 7590 美元，而日本在 1981 年的人均 GDP（現(xiàn)價(jià)美元）為 10212.4 美元，兩者幾乎處在同一水平。中國(guó)的城鎮(zhèn)化比率仍然較低，2011 年中國(guó)的城鎮(zhèn)化率才第一次突破 50%，2012 年為 52.6%。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本家居市場(chǎng)的規(guī)模為 1.6 萬(wàn)億人民幣左右5，并且在上世紀(jì) 80 年代期間增長(zhǎng)了近 10 倍。

中國(guó)和日本的家居環(huán)境在很多方面有著相似之處。戶型小、單價(jià)高是兩國(guó)目前新房型的相同特征。無(wú)印良品于 1980 年在日本成立，作為日本家居雜貨品牌的代表，可以被視為日本家居業(yè)發(fā)展的典型例證。根據(jù)無(wú)印良品 2015 上半年財(cái)報(bào)顯示，無(wú)印良品目前在中國(guó)大陸市場(chǎng)進(jìn)入擴(kuò)張器，已經(jīng)擁有 132 間的門(mén)店，上半年收入增幅已達(dá) 62.4%，并將以每年新增約 50 家門(mén)店的速度增長(zhǎng)，幾乎一年增長(zhǎng) 50% 的店量。

除了市場(chǎng)潛力巨大，家居用品線上購(gòu)買(mǎi)行為的普及化也是電商機(jī)會(huì)的重要助推。2015年淘寶日均 GMV 約為 45-50 億，天貓日均 GMV 約為 25-30 億，年增長(zhǎng) 40% 左右6。根據(jù)行業(yè)人士訪談，目前家居品類(lèi)已經(jīng)成為淘寶及天貓第二大品類(lèi)，僅次于服裝，高于鞋包類(lèi)。

峰瑞觀點(diǎn)（freesvc）

家居行業(yè)還存在以下特征，給創(chuàng)業(yè)公司留下大量空間和機(jī)會(huì)。就需求層面而言：

• 以 85 后為代表的新生消費(fèi)群體步入職場(chǎng)和婚姻，產(chǎn)生大量家居消費(fèi)需求，但對(duì)于年輕中產(chǎn)階級(jí)而言，目前家居各細(xì)分品類(lèi)線上線下幾乎都沒(méi)有品質(zhì)感強(qiáng)而且可信賴的品牌；

• 家庭購(gòu)買(mǎi)、布置的決策者從 60 后轉(zhuǎn)變?yōu)?85 后、90 后，代際之間審美、品位差異巨大，急需更多符合年輕人需求的家居產(chǎn)品；

就供應(yīng)鏈層面而言：

• 工廠普遍產(chǎn)能過(guò)剩，家居供應(yīng)鏈上存在大量整合機(jī)會(huì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于近年家具出口遇到瓶頸，珠三角地區(qū)倒閉的家具廠商已達(dá)數(shù)百家7；

• 大公司壓榨代工廠的現(xiàn)象普遍，部分代工廠客戶類(lèi)型單一，生產(chǎn)模塊被切碎，利潤(rùn)一再削弱，急需尋找新的銷(xiāo)售渠道；

• 有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商的產(chǎn)品款式更符合年輕消費(fèi)者口味；

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