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李豐X章燎原：著名的電商“三只松鼠”開實體店了

來源：創(chuàng)業(yè)最前線　|　時間：2016-01-08 10:28:01 |　閱讀：99　|　標(biāo)簽：創(chuàng)業(yè)最前線　 |　分享到：

章：凡客以及一些淘寶品牌下行的核心原因是：抓住了第一波紅利，但沒有回歸到最終的本質(zhì)。以前網(wǎng)上有很多 “淘品牌”。但實際上他根本稱不上品牌，就是新興的消費群體到網(wǎng)上去買一些新穎的東西。一些人抓住了這種需求把產(chǎn)品賣給他，然后就自以為是品牌了。他并沒有真正地把用戶留住。所以當(dāng)淘寶規(guī)則被改變的時候，這個品牌自然而然就沒落了。

李豐X章燎原：著名的電商“三只松鼠”開實體店了
凡客下行的核心原因是：抓住了第一波紅利，但沒有回歸到最終的用戶本質(zhì)。

這和我們是不一樣的。三只松鼠內(nèi)部有句話：我們是天貓上目前粉絲量最多的品牌。即使淘寶把我們從搜索引擎中屏蔽了，我們的銷售起碼會維持三分之二。這是之前的 “淘品牌”不可能做到的，因為他沒有核心用戶。

凡客也是一個道理。彼時的凡客實際上和上述的 “淘品牌” 有些類似：并沒有完全打動他的用戶。凡客的困境還處于服裝行業(yè)的另一個天然屬性：差異性。服裝，尤其是襯衫這一類的商品是有高低端之分的。從一個以低廉價格賺眼球的品牌，過渡到具備身份代表的品牌，這是一段比較難的路程。后來凡客又來了一個完全轉(zhuǎn)型——售賣標(biāo)準(zhǔn)化的襯衫。我個人覺得用雷軍那一套賣標(biāo)準(zhǔn)化襯衫肯定是行不通的。最根本的原因是人們對衣服的需求是充分個性化的。誰也不愿意買一模一樣的襯衫來穿。

李：互聯(lián)網(wǎng)品牌又開始出現(xiàn)了其他的過程和潮流。小米是一個典型的案例。除了小米之外，我們現(xiàn)在又看到了 “社區(qū)電商”，“網(wǎng)紅電商”，甚至《羅輯思維》也屬于一個品牌類別。你看好這種廣義上的社區(qū)和網(wǎng)紅電商嗎？

章：我覺得社區(qū)電商的機會還是比較大的。互聯(lián)網(wǎng)品牌原先有幾個特征：面向全國，需求長尾，爆款經(jīng)濟。區(qū)域品牌可以參照 O2O 模式，圍繞微信、移動支付建立起來。比如銷售雞蛋、土雞，這個領(lǐng)域就非常適合形成一個區(qū)域的品牌，而且不會被美團他們所取代。

李豐X章燎原：著名的電商“三只松鼠”開實體店了
區(qū)域品牌做得好，完全可以在 BATMD 的夾擊下存活下來。