史玉柱最新分享：公司未來(lái)是平臺(tái)，員工越少越好

在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要成功，它可能是有很多個(gè)方面組成的，要在幾個(gè)主要方面要把它做成功了，如果這幾個(gè)方面，如果有一個(gè)做的不成功，這個(gè)創(chuàng)業(yè)就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團(tuán)隊(duì)，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自自己，或者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去聚焦，把矛盾幾個(gè)方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功的可能性就比較大。

隨著隊(duì)伍的建設(shè)，我們的銷售額又進(jìn)一步的擴(kuò)大。在此之后，我們的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時(shí)候我又回過頭來(lái)去聚焦到研發(fā)上，銷售管理這些我又不管了，我?guī)е�十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，到大學(xué)封閉起來(lái)，又進(jìn)行了大半年的時(shí)間的研發(fā)，研發(fā)出了M6403，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是又超過了金山漢卡，這個(gè)產(chǎn)品成功，M6403把巨人的規(guī)模一年千萬(wàn)計(jì)的銷售，提到億億計(jì)了。

（這個(gè)階段成功）有兩個(gè)方面，我們的產(chǎn)品確實(shí)有進(jìn)步，確實(shí)是當(dāng)時(shí)最好的，因?yàn)樽鋈魏萎a(chǎn)品，其實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)其實(shí)是第一位的，它是基礎(chǔ)。如果你這個(gè)產(chǎn)品不好，你廣告做得再好，你這個(gè)項(xiàng)目也失敗了。第二個(gè)我們當(dāng)時(shí)發(fā)明了一個(gè)銷售方式，其實(shí)說(shuō)白了，這個(gè)方式是什么方式，就是把全國(guó)的經(jīng)銷商都召集到深圳來(lái)，交了定金，給予他一些優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)取了一個(gè)名字，大家就是加盟。這個(gè)方式在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發(fā)商，他不進(jìn)你的貨，他要進(jìn)別人的貨，他不進(jìn)你的貨，他要進(jìn)聯(lián)想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進(jìn)別人比較少，他在推薦，向消費(fèi)者去買電腦的時(shí)候，他主動(dòng)推薦漢卡的時(shí)候，推薦我們比較多一些，當(dāng)時(shí)我們搞了全國(guó)規(guī)模很大的，全國(guó)發(fā)展了800家經(jīng)銷商。

在這兩個(gè)方面我們做得比較好，很快的我們規(guī)模迅速的壯大，年銷售額是過億的。這樣我們就成立了巨人集團(tuán)，這樣就完成了我們巨人整個(gè)創(chuàng)業(yè)。

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