App游戲推廣：1萬美元怎么創(chuàng)造100萬美元收入?

第七招，Remedy同時也在關(guān)注Android平臺。根據(jù)他們的經(jīng)驗Android版本的游戲，往往僅能帶來相當于iPhone平臺30%的游戲收入。目前一些冠軍型的Android游戲，勉強能維持到iPhone收入總額的10%。事實上，要想在 Android平臺上賺到錢要設(shè)計好游戲內(nèi)付費的機制。例如著名的“offer wall”消費者可以下載一些免費的捆綁應(yīng)用或游戲，而消費者可以得到附贈話費回饋。Remedy通過這種廣告的形式賺取其他應(yīng)用的推廣費用。

第八招，何時可以將游戲免費了?Remedy認為通常這至少需要大概100萬的活躍玩家。而在此刻，Death Rally每個月?lián)碛卸�百萬的活躍用戶。這個數(shù)字是相當可觀的，但它還是遠遠落后于目前較為流行的免費游戲用戶水平。一般來說，如果你的應(yīng)用品質(zhì)很高，付費下載的用戶群可能在300萬至2000萬之間。如果想進一步擴大用戶群，那么5千萬至2億以上用戶，則可以考慮將免費游戲。進一步通過廣告、合作營銷、特許經(jīng)營等形式盈利。每一個付費游戲都有一定的流行生命周期，一般來說是6至9個月。而此后在轉(zhuǎn)變成免費應(yīng)用，憑借廣大的用戶群和增值、廣告等形式收費。由此，這樣會帶來該應(yīng)用的二次盈利爆發(fā)。在收費期間，可以附帶許多贈品，如道具和場景。這樣即使未來免費，也不會讓付費玩家感到過于失望。當應(yīng)用過度到增值付費階段，則要盡可能的讓玩家保持新鮮感，創(chuàng)建更多的DLC追加內(nèi)容、擴展包、特色節(jié)日版本等更新。同時還要多為游戲作宣傳。

點評：

目前iPhone和Android游戲平臺競爭日漸激烈，市場就像是一口巨大的高壓鍋，每一個移動游戲的開發(fā)者深陷其中都要承受巨大的壓力。游戲的制作質(zhì)量、宣傳、定價、推廣策略，整個行業(yè)內(nèi)的風向幾乎每天都在變。但無論怎樣，手機游戲仍然比傳統(tǒng)的大型家用主機游戲要更好做一些，而且這個市場也在呈現(xiàn)出幾何增長的態(tài)勢。

通過這幾招分析，我們現(xiàn)在可以看到，移動應(yīng)用的推廣還是有許多學問的：先標個高價，作限時免費快速爬榜，然后逐漸降低價格，不斷推動下載量，后期發(fā)布免費版本，通過貼心的增值服務(wù)和溫和的增值內(nèi)容進行收費。

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