App游戲推廣：1萬(wàn)美元怎么創(chuàng)造100萬(wàn)美元收入?

第三招：Remedy采用“軟性營(yíng)銷法”。消費(fèi)者可以下載到免費(fèi)版本的Death Rally，并且消費(fèi)者當(dāng)達(dá)到某個(gè)等級(jí)時(shí)，也不會(huì)被強(qiáng)迫付費(fèi)購(gòu)買道具。消費(fèi)者可以試用某個(gè)收費(fèi)道具15至30分鐘，然后再來(lái)決定是否愿意購(gòu)買此道具。 Remedy的核心策略還是免費(fèi)游戲的游戲內(nèi)收費(fèi)，但不像是傳統(tǒng)內(nèi)付費(fèi)游戲那樣，有太多的強(qiáng)制付費(fèi)因素。Remedy售賣單人模式的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)加速道具，這可以提升在多人模式中的武器和車輛性能。經(jīng)驗(yàn)加速可以幫助玩家解鎖新的等級(jí)和更快的汽車，大幅提高玩家在多人戰(zhàn)斗時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

第四招，翻鋼疊杵，付費(fèi)游戲的內(nèi)付費(fèi)。售價(jià)為0.99美元的游戲，所產(chǎn)生的收入大致可以劃分為三個(gè)部分。一個(gè)是購(gòu)買游戲的收入，一個(gè)是單人模式經(jīng)驗(yàn)加速的收入，還有一個(gè)是多人模式中特色武器與車輛的收入。值得注意的時(shí)候，游戲總收入超過(guò)60%的部分來(lái)自用戶在游戲中付費(fèi)購(gòu)買行為。而免費(fèi)游戲中，兩類收入則五五分成。這就意味著，單人游戲和多人游戲通過(guò)內(nèi)付費(fèi)，都可以最大限度的創(chuàng)收。

解鎖新車和新裝備

第五招，手機(jī)游戲不是一次性產(chǎn)品。Remedy的執(zhí)行副總裁指出：手機(jī)游戲用戶需要更貼心的服務(wù)。Remedy 在10個(gè)月內(nèi)發(fā)布了9個(gè)內(nèi)容擴(kuò)展包。不斷內(nèi)容更新，讓產(chǎn)品保持活力和影響力，也會(huì)持續(xù)帶來(lái)新的客戶與各種付費(fèi)行為。一個(gè)運(yùn)維優(yōu)秀的手機(jī)游戲，相比傳統(tǒng)的家用主機(jī)游戲擁有更長(zhǎng)的壽命。自從加入了多人游戲功能之后，Death Rally的用戶暴增到5千萬(wàn)，同時(shí)收入也猛增了30%。

第六招，免費(fèi)拉動(dòng)付費(fèi)。2011年6月，恰逢北歐的重大節(jié)日“仲夏節(jié)”的周末，Remedy發(fā)布了Death Rally的免費(fèi)版本。一天就為該游戲貢獻(xiàn)了二百萬(wàn)個(gè)新用戶。而所對(duì)應(yīng)的游戲收入也同比增加。這樣的免費(fèi)模式，幫助游戲用戶避免了付費(fèi)后坑爹罵娘的囧境。免費(fèi)版本可以促進(jìn)銷售額，但是這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的拉動(dòng)伎倆，它需要更為精巧且清晰的市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)。這種營(yíng)銷手段可能并不適合所有游戲應(yīng)用，但至少最初的幾個(gè)月內(nèi)可以為開(kāi)發(fā)者積累龐大的游戲用戶群。對(duì)于游戲內(nèi)付費(fèi)的機(jī)制來(lái)說(shuō)，更需要一個(gè)復(fù)雜的、均衡的游戲策劃。同時(shí)也需要一個(gè)完善的游戲內(nèi)購(gòu)物框架。根據(jù) Death Rally的經(jīng)驗(yàn)，用免費(fèi)版本來(lái)推廣付費(fèi)內(nèi)容，這種商業(yè)模式在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)大行其道。

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