App游戲推廣：1萬(wàn)美元怎么創(chuàng)造100萬(wàn)美元收入?

十年前，Remedy Entertainment將一部第三人稱(chēng)射擊游戲《馬克思佩恩》推向市場(chǎng)。在全球總計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)700萬(wàn)份，并且還催生了一部由Mark Wahlberg大帥鍋所主演的同名電影。

位于芬蘭的Remedy Entertainment曾經(jīng)憑借一款《英雄本色(MaxPayne)》一舉成名，其強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和熟稔的動(dòng)作游戲設(shè)計(jì)功力獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。《英雄本色》最大的特點(diǎn)就是采用了《黑客帝國(guó)》的彈道時(shí)間的概念，并且將其完美應(yīng)用到游戲中，其超酷的動(dòng)作性在當(dāng)時(shí)造成了不小的轟動(dòng)。后來(lái)推出的《英雄本色2》也大受好評(píng)。不過(guò)《英雄本色3》則交由Rockstar制作預(yù)計(jì)2012年5月上市。而Remedy另有其他主攻方向……

去年，Remedy開(kāi)始嘗試殺入手機(jī)游戲界�！癉eath Rally”(死亡拉力)就是一個(gè)最具代表的作品，它標(biāo)志著該公司重大轉(zhuǎn)型的第一步。這些中型游戲開(kāi)發(fā)者，來(lái)自于傳統(tǒng)的家用游戲主機(jī)領(lǐng)域。借此他們開(kāi)始探索一條針對(duì)智能手機(jī)游戲的全新的產(chǎn)品定價(jià)和一整套發(fā)展戰(zhàn)略。下面就讓我們領(lǐng)略一下，Remedy是如何玩轉(zhuǎn)1萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，在9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲利 100萬(wàn)美元的。

Death Rally游戲截圖

第一招：Death Rally這款游戲首次亮相是在2011年3月，定價(jià)為4.99美元。在游戲上線后 Remedy的公關(guān)部門(mén)馬上展開(kāi)了推廣工作。首先Death Rally參加了FreeAppADay限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，成本5000美元，另外該活動(dòng)宣傳成本約為5000美元。Remedy的CEO Matias Myllyrinne指出：手機(jī)游戲的傳播速度就像病毒一樣快，其迅捷的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的家用主機(jī)游戲。早期的宣傳費(fèi)用是必須的，它會(huì)形成雪球效應(yīng)，當(dāng)然這些都建立在你的游戲有足夠的吸引力的基礎(chǔ)上。蘋(píng)果最關(guān)注有特色的游戲，這比任何的廣告都管用。Death Rally在上架3天內(nèi)，就賺會(huì)了所有開(kāi)發(fā)成本。

第二招：2011年5月，Remedy將這款游戲的價(jià)格從4.99美元降至0.99美元。Death Rally一躍成為iPhone平臺(tái)世界排名第一的應(yīng)用程序，并且連續(xù)五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住了80多個(gè)國(guó)家地區(qū)玩家們的心。誠(chéng)然通過(guò)降價(jià)增加創(chuàng)收，走的是薄利多銷(xiāo)的路子。此后Remedy的游戲，平均價(jià)格在0.7美元的水平。售價(jià)5美元的一個(gè)應(yīng)用，對(duì)于喜歡嘗鮮的玩家來(lái)說(shuō)，非常有誘惑力。而降價(jià)之后，用戶給予了誘人評(píng)測(cè)和積極的評(píng)價(jià)，這對(duì)于還牢牢捂住自己錢(qián)包的消費(fèi)者是極大的誘惑。

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