創(chuàng)業(yè)第一年需要預(yù)防的13種問題

　5. 客戶宴請(qǐng)

　對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)或任何公司來說，客戶當(dāng)然是最重要的一方面。但是，他們已經(jīng)選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費(fèi)太多的時(shí)間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來了利潤。甚至即便你擁有一個(gè)費(fèi)用報(bào)銷賬戶，即便你是CEO，你也應(yīng)該明白這錢是間接從你口袋里付的，應(yīng)加以節(jié)制。你應(yīng)該將這些時(shí)間花費(fèi)在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。

　這也是容易導(dǎo)致失誤的根源的之一。我感覺如果我?guī)�潛在客戶去吃喝或者其他消費(fèi)的地方，他們會(huì)很容易簽單。這是錯(cuò)誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會(huì)毫無理由的給你一個(gè)合同。因?yàn)樗麄儠?huì)考慮真正有利于他們業(yè)務(wù)的地方，而你則需要考慮對(duì)你最有利的地方。如果你帶他們?nèi)ハ�費(fèi)，也不要太過奢侈，除非他們是非常重要的高管。

　6. 時(shí)間規(guī)劃

　作為創(chuàng)業(yè)公司，你的優(yōu)勢(shì)在于，你永遠(yuǎn)一幫足智多謀的員工，而每個(gè)人也都是身兼數(shù)職。但是，在擔(dān)任這些角色的同時(shí)，也會(huì)影響到銷售。除非你擁有一個(gè)銷售部門負(fù)責(zé)引進(jìn)新客戶，否則你需要每周花費(fèi)一天的時(shí)間去解決銷售問題，諸如打電話或者是跟進(jìn)這些潛在客戶等。通過有一天來處理銷售問題，你需要確保你將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定的潛在客戶來源，才能保證客戶源源不斷。而如果你的公司銷售做的好的話，你可能會(huì)希望有很多天的時(shí)間來做銷售。

　7. 制定計(jì)劃

　有一天的時(shí)間來專門做銷售就可以搞定，但是這一天你要做什么呢?這需要制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，確保這一天的努力可以最大價(jià)值化。例如：

　現(xiàn)在完全按照這個(gè)計(jì)劃做就比較麻煩了。當(dāng)然，有手頭的事情要處理時(shí)是可以理解的，但還停留在這死板的計(jì)劃上將是你經(jīng)歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計(jì)劃外，想想其他人是怎么做的。每個(gè)人都在做著同樣的事情，發(fā)郵件，打電話等等。

　如何才能讓你的銷售電話區(qū)別于其他人呢?運(yùn)用創(chuàng)造性思維!我們花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間手寫信件并郵件。有時(shí)候有效而有時(shí)候沒有效果，但是當(dāng)我跟進(jìn)這些信件時(shí)，80%的潛在客戶都表示他們閱讀過信件了。我們嘗試過的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個(gè)潛在客戶告訴我他是癡迷于棒球。我花了30美元買了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現(xiàn)的非常驚喜，因此他邀請(qǐng)我們見面并最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對(duì)你的業(yè)務(wù)發(fā)展更好的辦法。

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