創(chuàng)業(yè)第一年需要預防的13種問題

　我們一直在犯這種錯誤，我們通常會在一見面時就開始介紹我們的公司，它是有多么棒。但是對于客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區(qū)別。他們同樣有著見面，講著有關(guān)自己公司如何如何好的這類跟你一樣的話題。除非你擁有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，人們會因為喜歡而購買!當我走進某些公司的辦公室時，我會很快的瀏覽一下這個公司有沒有什么是能夠吸引我的，然后與這些客戶談?wù)撨@些。曾經(jīng)我見過的一位客戶，在打印機上擺放了一個小的雕塑。于是我就此開始與客戶很自然的聊天，逐漸進入一個很長的交流。我們很少談?wù)撐业墓�司，而最終還是獲得了合同。

　3.不要以質(zhì)量為賣點(對于以服務(wù)為導向的公司)

　如果你是一個服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司，你會覺得似乎你的服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實，但是客戶很少能看到這一點。因為每個公司都在談?wù)撝�自己服�?wù)的質(zhì)量，把這個作為第一賣點，那么你也只是其中之一。所以，你只能通過不會過多的花費時間在產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量上才能與其他公司區(qū)別開來。換句話說，質(zhì)量現(xiàn)已成為一種商品。一定有其他的賣點!我們意識到在這個產(chǎn)業(yè)里，客戶喜歡的是速度，因此，我們開始以速度作為服務(wù)的賣點。當然，這并不意味你可以忽略質(zhì)量，但是當其他公司花費兩個月的時間來郵寄，我們只會花一個月時間，而彼此的質(zhì)量是不分上下的。

　4.成本—效益以及利潤

　當然，當你把客戶引進來時感覺確實很不錯，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的第一年。當有了客戶時我們就好像被充電了似的，當我們獲得這些客戶，到花費數(shù)月時間最終簽訂合同之后，我們將會意識到我們的利潤僅為3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會讓你的努力以及花費的時間都很不值。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者感覺他們不得不給出比其他公司低的價格，這是不對的，因為這樣的話不僅不會盈利，而且你讓自己也很跌價。

　為你的公司設(shè)置利潤率。你應(yīng)該熟知每個合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個數(shù)字后，設(shè)置一個你的公司可以接受的最低的利潤率。如果低于這個基線，就要毫不猶豫的走開。在創(chuàng)業(yè)公司圈里熟知的一句話是，“賺一美元也好過分文不賺�！笔堑�，但是在這一美元之后，你可能會付出20美元，這也是會導致你銀行賬戶失血的眾多失誤之一。盡管每個行業(yè)不同，但你要學習如何正確的報價。

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