鄧德�。骸靶∶自俨换貧w初心就很危險(xiǎn)”

　　此前在接受搜狐財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)，鄧德隆反復(fù)強(qiáng)調(diào)定位是在消費(fèi)者心智中針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)確立優(yōu)勢(shì)位置，是必須讓消費(fèi)者腦海里接受該品牌“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)”的概念，而并非是自說(shuō)自話強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品和別人的有什么不一樣。前者是改變消費(fèi)者的認(rèn)知，后者是順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知，借力消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　“現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大毛病就是覺(jué)得我的產(chǎn)品有差異化，我提供一個(gè)新的服務(wù)，一個(gè)新的產(chǎn)品，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠，必須在顧客頭腦里面去建立這個(gè)差異化，即，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而確立的優(yōu)勢(shì)位置是什么。顧客心智的認(rèn)同才是關(guān)鍵。那就不是說(shuō)自己的工程師說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是更好的，而是要跳到顧客頭腦里去看顧客怎么看待差異化，這才是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，一定要在顧客頭腦里找到差異化的定位機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)定位來(lái)配置自己所有的資源，來(lái)掌握戰(zhàn)略節(jié)奏。”鄧德隆支招說(shuō)一一產(chǎn)品的差異是很容易復(fù)制的，只有心智中的差異才是唯一可靠的護(hù)城河。

　　“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”是本屆政府推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措之一，誕生出了不少估值十億級(jí)乃至百億級(jí)的創(chuàng)業(yè)型科技公司。其中，創(chuàng)立短短數(shù)年的小米科技最受矚目。在鄧德隆眼中，小米科技的主打產(chǎn)品“小米手機(jī)”的定位其實(shí)是“直銷(xiāo)手機(jī)”。

　　小米科技強(qiáng)調(diào)“生態(tài)化”，陸續(xù)推出移動(dòng)電源、空氣凈化器、凈水器等產(chǎn)品，但鄧德隆認(rèn)為“我特別希望他能夠回到直銷(xiāo)手機(jī)戰(zhàn)略定位上來(lái)，如果能做到還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，如果走向平臺(tái)化，特別聽(tīng)說(shuō)要推出筆記本電腦，會(huì)使它的定位進(jìn)一步被破壞，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必然因此削弱�！�

　　在警示小米科技和雷軍的同時(shí)，并不意味著鄧德隆就認(rèn)為其他競(jìng)爭(zhēng)者就一定能戰(zhàn)勝小米。對(duì)于格力電器“霸道女總裁”董明珠女士要推出手機(jī)擠進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)，鄧德隆表示，“空調(diào)領(lǐng)域他是霸主，即便在變頻空調(diào)之戰(zhàn)中沒(méi)有把握好第一次機(jī)會(huì)，也仍然擁有第二次機(jī)會(huì)，這并不意味著格力做手機(jī)有穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的機(jī)會(huì)，如果格力推出手機(jī)，第一次機(jī)會(huì)都沒(méi)有，不要說(shuō)有第二次機(jī)會(huì)。”

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