鄧德�。骸靶∶自俨换貧w初心就很危險(xiǎn)”

　　鄧德隆并不認(rèn)為“煽動(dòng)性的廣告詞和推銷手段”能完全解決這個(gè)問(wèn)題�！皬V告費(fèi)用每年漲，費(fèi)用高居不下，企業(yè)廣告費(fèi)用、傳播費(fèi)用越來(lái)越開(kāi)銷大，花了錢，但顧客還是不接受，效率就很低�！�

　　在鄧德隆看來(lái)，廣告和推銷是“行動(dòng)”，而“行動(dòng)”必須先有“方向”。引導(dǎo)出“方向”的是必須先做好定位�！爸挥型ㄟ^(guò)定位經(jīng)營(yíng)的方式，才能夠真正走出中國(guó)制造現(xiàn)在的低質(zhì)、劣價(jià)�！�

“小米再不回歸初心就很危險(xiǎn)”

　　近些年來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)潮，依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，涌現(xiàn)出了數(shù)家現(xiàn)象級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“風(fēng)口論”成了很多創(chuàng)業(yè)者口中的商業(yè)“屠龍刀”。

　　“小米的戰(zhàn)略偏航了”在數(shù)個(gè)月前，在接受搜狐財(cái)經(jīng)第一次專訪時(shí)，鄧德隆曾向小米科技的雷軍“隔空喊話”，大有“定位理論”PK“互聯(lián)網(wǎng)思維”架勢(shì)。

　　在以科技、創(chuàng)新著稱的達(dá)沃斯論壇上，鄧德隆強(qiáng)調(diào)，“定位理論解決的是在眾多同質(zhì)化之中，如何做到差異化經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定位更重要了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)使得信息對(duì)稱更快了，響應(yīng)顧客需求更快了，這時(shí)候就意味著更多商家都能滿足消費(fèi)者的同一個(gè)需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，拇指一點(diǎn)，任何需求都有一堆人來(lái)解決。如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)確立優(yōu)勢(shì)位置，就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭號(hào)戰(zhàn)略課題。這就是定位！也就是說(shuō)每個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)后可能都過(guò)時(shí)了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者將從世界任何角落突然冒出，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)之中能夠脫穎而出？這就需要不斷地重新定位，即針對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新確立優(yōu)勢(shì)位置。然后將企業(yè)所有資源集中配置在這一優(yōu)勢(shì)位置，與競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)大決戰(zhàn)，不斷鞏固、擴(kuò)大自己的定位。只有定位不斷強(qiáng)大，對(duì)應(yīng)的企業(yè)才能強(qiáng)大。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)和定位不但不矛盾，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后使得定位更加重要，一點(diǎn)都不沖突�！编嚨侣∨e例唯品會(huì)，唯品會(huì)針對(duì)天貓建立起自己在特賣上的優(yōu)勢(shì)位置，從而使這家定位于特賣的網(wǎng)站，集中兵力在特賣上贏得了與天貓的大決戰(zhàn)，把“特賣做的非常酷”，短短幾年迅速崛起，注冊(cè)用戶超過(guò)1億，年銷售額好幾百億，僅憑“特賣”這一狹窄市場(chǎng)居然躍升為全國(guó)第三大購(gòu)物網(wǎng)站，后勢(shì)洶涌，明年將直逼千億。

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