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創(chuàng)業(yè)必讀：走心文案的背后，都有一個牛逼的洞察

來源：創(chuàng)業(yè)最前線　|　時間：2015-09-18 10:30:46 |　閱讀：170　|　標(biāo)簽：創(chuàng)業(yè)最前線　 |　分享到：

當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)這一點后，立刻改變了營銷訴求，改強調(diào)柔軟，透氣，預(yù)防小孩紅PP。這下給媳婦一特棒的理由，我買紙尿片是為了孩子好�。」竞拖眿D共謀，瞞過婆婆，紙尿片很快迎來銷售增長。所以洞察，不一定要把顧客心里話說出來，有時你要幫他藏著。

感謝 @任河補充，小霸王學(xué)習(xí)機的營銷也利用了共謀，媽媽，我買來是練打字的！是學(xué)習(xí)的！嗯嗯！

5說出消費者難以啟齒的痛苦

尤其是女人。情感訴求特別容易打動女人，首先女人是感性動物，這一點我不打算啰嗦，第二，中國女人在18到30歲，在傳統(tǒng)社會的觀念要求下，要快速完成【好學(xué)生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉(zhuǎn)變，女人真的很不容易，這幾年她們會密集地品嘗酸甜苦辣，情緒波動比較大，對情感訴求當(dāng)然會更敏感。

多芬可能是全世界最會洞察女人的品牌。Dove找來美國罪犯肖像藝術(shù)家Gil Zamora，在完全看不見彼此的隔離狀態(tài)下，找來7位女性描述自己外形，Gil根據(jù)描述畫出畫像A。之后，找來7個陌生人，也來描述這7位女性，畫出畫像B。

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畫像A的描述往往很悲觀，“我的臉頰很肥，”“我覺得自己鼻梁很塌�！�

畫像B的描述樂觀得多，“她有一雙迷人的眼睛，”“她的臉型很標(biāo)致�！�

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畫像。左A右B。

可以看到，女人總在低估自己。

為什么覺得自己丑？因為這個世界一直在售賣美麗。整形醫(yī)院打雙眼皮手術(shù)廣告，相比之下自己的單眼皮似乎無精打采，維多利亞的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。這個世界不管女人怎么想，他們就是要賣，就是要刺激你。就算你變美，總是有比你更年輕，更漂亮的model出現(xiàn)。女人，背負(fù)了太大的壓力。Dove要送上一碗熱湯，Dove把畫像交給這7位女士，打出這句廣告語。

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