創(chuàng)業(yè)必讀：走心文案的背后，都有一個(gè)牛逼的洞察

另一個(gè)非常棒的作品是佳能相機(jī)的TVC。先是描述攝影愛好者為了拍照做的各種“蠢事”。

Shoot my best！就是這種精神！看完廣告我就想起堂叔。他是報(bào)社記者，非常喜歡攝影，一次凌晨去拍車禍現(xiàn)場(chǎng)，他看到兩輛車翻倒，還在著火，他第一個(gè)念頭是這個(gè)畫面太棒了，沖上去各種角度一通咔嚓，完了還欣賞自己作品，完了才驚醒，靠，這車會(huì)不會(huì)爆炸啊。這就是發(fā)燒友級(jí)別的熱愛，相信很多攝影師看完這支廣告會(huì)尖叫啊，��！這種傻事我也干過！他和品牌這么建立起共鳴。

Shoot My Best ：佳能創(chuàng)意感人短視頻@廣告門（http://www.adquan.com/post-15-29351.html）

在社交網(wǎng)絡(luò)上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產(chǎn)品。杜蕾斯今年情人節(jié)的稿子就是這樣，我個(gè)人非常喜歡。

沒錯(cuò)，“我害怕閱讀”也運(yùn)用了這個(gè)方法。更出名的是另一句臺(tái)灣90年代鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的廣告語：學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞。家長(zhǎng)或許不想叫孩子去學(xué)琴，但他肯定不希望孩子變壞。

人類是一種非常害怕失去的動(dòng)物。地上撿到100塊，發(fā)現(xiàn)是假鈔，你不會(huì)太難過，撿錢時(shí)候口袋里100塊被小偷順走了，就會(huì)氣的半死。仔細(xì)想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個(gè)心理運(yùn)作在營(yíng)銷中。我不說買我的產(chǎn)品會(huì)多幸福，我告訴你不買會(huì)難過。

愉景灣就是這么賣光的。

愉景灣是香港大嶼山的一個(gè)樓盤，像個(gè)世外桃園——里面規(guī)定不能開車，空氣非常好，有海灘，有大量的綠化帶，自成一景，因此吸引了很多老外入住。

但由于位置很偏，升值潛力不大，對(duì)大部分爭(zhēng)分奪秒和重視投資的香港人來說，愉景灣的不是首選。大環(huán)境讓營(yíng)銷更難做，1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港經(jīng)濟(jì)一直下滑，房地產(chǎn)交易量大幅下降，失業(yè)率7%，40000戶人有“負(fù)資產(chǎn)”，人們對(duì)前景非常悲觀，對(duì)樓市甚至有股恐懼感。

愉景灣的銷售對(duì)象是香港一家三口的中上層家庭。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，訴求戶型，環(huán)境，低利率都沒用，消費(fèi)者在等，等經(jīng)濟(jì)好到讓他們安心。

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