錘子科技羅永浩專訪：向小米道歉，不怕打臉

當然真正的“打臉”也是有幾次的，我作為企業(yè)家，之前說得太多了，這也是報應(yīng)。比如我輕率地批評過紅點國際工業(yè)設(shè)計獎。之前因為看到中國企業(yè)拿紅點的又多又濫，而且得知紅點每年差不多發(fā)1000個獎左右，我就在沒做嚴謹調(diào)查的情況下罵了紅點。后來發(fā)現(xiàn)其他國際工業(yè)設(shè)計獎也跟紅點差不多，也都是每年發(fā)1000個左右的普通獎，只是金獎/大獎就非常少，非常嚴謹。紅點也是一樣，發(fā)上千個的是普通獎，紅點的大獎叫“best of the best”，也是非常少非常嚴謹?shù)摹?

還有我諷刺過企業(yè)給產(chǎn)品定x99元這樣的價格，認為這是拿消費者當傻子。后來在美國的同事從一家價格咨詢公司拿了一份詳細的專業(yè)調(diào)研報告，顯示x99元這樣的定價對很多消費者確實具有巨大的心理影響力，有趣的、也讓人驚訝的是，x99元的定價很多時候甚至比x98元的定價還管用�？赐炅诉@些后，我的第一個問題是，企業(yè)家應(yīng)該考慮自己的面子，還是根據(jù)這個世界的真實規(guī)律來理性指導(dǎo)公司的工作？這當然是廢話，企業(yè)家不怕打臉，只怕對不住企業(yè)，對不住同事，對不住投資人。第二個問題是，如果采用99元這樣的定價方式而不是100元，是不是坑害了消費者？答案當然是否定的，雖然你確實利用了他們對價格的古怪感覺增加了企業(yè)收入。第三個問題是，企業(yè)這么定價是不是拿消費者當傻子？價格咨詢公司的專業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，不是。至于是什么，企業(yè)家永遠都不應(yīng)該講出來，這是職業(yè)身份的要求。

還有每周固定時間放貨，我為此也諷刺過小米公司，認為他們喜歡搞“耍猴兒式的搶購”，但后來發(fā)現(xiàn)，新企業(yè)規(guī)模沒做大做穩(wěn)定之前，從合理排產(chǎn)、精確控制銷售和庫存節(jié)奏、給線下渠道看信心等諸多方面，這是最合理、最有效的方式。采用這個雖然看起來招人討厭但談不上坑害了誰的銷售方式，我肯定是要“打臉”的，但再一次，企業(yè)家不怕打臉，只怕對不住企業(yè)，對不住同事，對不住投資人，所以打了就打了嘛，假裝沒打也不現(xiàn)實，哈哈。

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