快遞派送費(fèi)上調(diào)之前：小哥送一件賺一元，自嘲成人工流水線

他頂多只是用戶手機(jī)上的一串?dāng)?shù)字，連給客戶發(fā)消息，他都只會(huì)寫自己是某快遞公司的快遞員，不會(huì)寫名字。

由站點(diǎn)老板劃定快遞員的路區(qū)，對(duì)快遞員來說是否不公平？

胡英漢解釋道：“站點(diǎn)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。比如總部給站點(diǎn)兩元一件的派件費(fèi)，站點(diǎn)給快遞員一元一件的收入。如果區(qū)域較難派送，那么適當(dāng)提高派送價(jià)格。”

各家快遞公司的競爭則主要集中在收件中�！澳壳翱爝f服務(wù)都差不多，主要看客戶和快遞員那么多年積累的關(guān)系了。如果沒有較為密切的關(guān)系，客戶選擇主要看寄件價(jià)格。”胡英漢說。

張西西是胡英漢手下的業(yè)務(wù)拓展員，主要工作就是出門談客戶，跟哪家公司談成了就給對(duì)方一疊面單。

說起來容易。張西西一天到晚在外跑，常常碰一鼻子灰。看哪家公司有可能就進(jìn)去說兩句，他說被拒絕的次數(shù)多了，一種是對(duì)方有固定合作的快遞公司，另外一種是快遞需求很少，甚至沒有。碰到前一種情況，他還會(huì)再試幾次，哪怕把利潤壓到只有幾分錢，也要把客戶拿下來。

一張面單成本2.5元，常常有公司的客戶寫錯(cuò)了個(gè)字就扔掉一張，一本面單總要浪費(fèi)不少。張西西看著心疼，就跟老板建議說，應(yīng)該向客戶按照成本收面單費(fèi)，比如給一百張就收250元。胡英漢聽著搖了搖頭，“你收別家不收，那人家為啥要跟收錢的合作？”

楊天理解這種快遞業(yè)激烈競爭的尷尬處境，他從廣州大學(xué)物流專業(yè)畢業(yè)后就在廣州一家快遞公司從事管理工作�！罢军c(diǎn)收入主要來源于派件和收件，利潤來源于和總部所給出底價(jià)之間的差價(jià)。總部給出的底價(jià)對(duì)于不同的站點(diǎn)也不相同，假如一個(gè)站點(diǎn)完成了當(dāng)年總部給出的業(yè)務(wù)量，那么底價(jià)也會(huì)有優(yōu)惠。相反，如果總部給出了比較優(yōu)惠的價(jià)格而站點(diǎn)卻沒有足夠的業(yè)務(wù)量，那么第二年總部便會(huì)不再簽約或者換人�！�

胡英漢現(xiàn)在每月要準(zhǔn)備幾百萬元的流動(dòng)資金，除了人力、車輛、房租等固定成本外，還有上交總部的保證金，保證金數(shù)額與票件量成正比。

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