小米真的衰微了？雷軍才剛開(kāi)始兩條腿走路

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段：

小米最初崛起的一大秘訣就是成功的社交營(yíng)銷(xiāo)，高參與度、口碑營(yíng)銷(xiāo)、粉絲經(jīng)營(yíng)、成本低廉，這也是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)那本《參與感》的核心思想。在小米因?yàn)槌晒ι缃粻I(yíng)銷(xiāo)一路猛增之后，這一點(diǎn)也幾乎已經(jīng)成為后來(lái)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)配置，現(xiàn)在幾乎每家廠商都重視社交營(yíng)銷(xiāo)，魅族、華為、樂(lè)視、OPPO等對(duì)手一方面在社交營(yíng)銷(xiāo)上不相上下，一方面又在傳統(tǒng)媒體廣告上遠(yuǎn)超小米。

和渠道一樣，小米在營(yíng)銷(xiāo)方面同樣是一條腿走路的。所以這也是小米今年采取的一個(gè)明顯的變化——找代言人投傳統(tǒng)廣告。要抵達(dá)巨大的線(xiàn)下市場(chǎng)，就必須采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。今年小米破天荒的請(qǐng)來(lái)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然三位明星代言自己的紅米產(chǎn)品。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛聘請(qǐng)紅極一時(shí)的小鮮肉明星略有不同，小米的三位代言人都屬于形象長(zhǎng)期正面、通吃各個(gè)年齡段的安全選擇，也就是小米所說(shuō)的國(guó)民代言人。這種親民的感覺(jué)，比較符合紅米產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比定位，也有利于提升紅米的品牌形象。從三位明星宣布代言之后，微博上的反應(yīng)來(lái)看，小米的選擇還是正確的。

此后，為了配合這三位代言人的廣告效應(yīng)，小米在電梯、公交站等傳統(tǒng)手段開(kāi)始大舉投放廣告。要知道此前小米只在央視投放過(guò)廣告，極少在傳統(tǒng)廣告上投入費(fèi)用�；蛟S從一個(gè)角度來(lái)看，小米正在變的和其他廠商一樣，失去了此前的劍走偏鋒；但換一個(gè)角度來(lái)看，小米也在積極學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，努力去改變來(lái)適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

不可否認(rèn)的是，雖然在社交營(yíng)銷(xiāo)上依然實(shí)力強(qiáng)大，但小米在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越小。在這個(gè)時(shí)候，補(bǔ)上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，既是配合紅米手機(jī)的線(xiàn)下銷(xiāo)售，也是提升小米品牌在傳統(tǒng)消費(fèi)群體中的知名度。不過(guò)，這也意味著小米的營(yíng)銷(xiāo)支出要大幅增長(zhǎng)了。

產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題：

除了線(xiàn)下渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，小米還有一個(gè)關(guān)鍵的瓶頸亟待突破——產(chǎn)品定位問(wèn)題。小米從何時(shí)開(kāi)始遭遇挫折？根源始自2014年底。作為創(chuàng)業(yè)公司，小米完成了估值達(dá)到450億美元的融資，成為僅次于Uber的全球第二大創(chuàng)業(yè)公司。估值是投資人對(duì)小米未來(lái)增長(zhǎng)前景的預(yù)期，這個(gè)高估值也給小米帶來(lái)了巨大的壓力，擔(dān)上了增長(zhǎng)的包袱。

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