小米真的衰微了？雷軍才剛開始兩條腿走路

但當中國智能手機市場整體增長放緩，榮耀、魅族、樂視等越來越多競爭對手以小米模式涌入電商品牌領(lǐng)域的時候，這個市場的激烈程度也顯著提升，直接蠶食了小米原先設(shè)想的增長空間。在這樣的情況下，要想繼續(xù)保持增長就必須拓展新市場——小米此前忽視的線下和運營商渠道。

今年小米明顯加快了線下自營店的建設(shè)，按照雷軍在今年6月份的說法，“計劃以每月新開5-10家小米之家的速度擴張，計劃三年內(nèi)做到1000家”。如果小米的線下擴張計劃得以實施，這意味著小米的線下自營網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到全國一線到三線城市。從近期小米的開店速度來看，雖然有明顯加速，但距離雷軍的目標還有差距，如何實現(xiàn)目標將是未來三年小米的一大挑戰(zhàn)。

自營店既是小米的線下銷售重心，也是產(chǎn)品的體驗和售后網(wǎng)絡(luò)。能吸引到更多的潛在用戶，帶來更好的服務(wù)體驗。廣開自營網(wǎng)絡(luò)，這一點倒是和今年中國銷量下滑的蘋果的思路一致。現(xiàn)在小米之家全國總數(shù)共有30家，蘋果國內(nèi)自營店總數(shù)40家，擴大自營店都是兩家公司未來數(shù)年的一大任務(wù)。

除了廣開自營店，小米的另一大舉措是加強與運營商的合作，這主要體現(xiàn)在低端的紅米系列。盡管運營商在中國手機市場所占的銷售比重不斷下滑，但依然是重要的出貨渠道，尤其是在低端產(chǎn)品。今年小米明顯加快了紅米系列的運營商出貨渠道，6月份與聯(lián)通達成包銷1500萬部手機的協(xié)議，與移動的合作也在推進之中。

此外，在公開市場渠道方面，小米也在紅米Pro發(fā)布時提到，“蘇寧、國美、迪信通等賣場發(fā)展2000多家線下專區(qū)銷售”。如果比拼線下渠道的廣度，小米顯然與華為、Oppo和Vivo還有著明顯的差距。當線上購機市場陷入白熱化爭奪時，小米的銷量增長因此陷入停滯，而這幾家線下占據(jù)優(yōu)勢的實力派廠商卻能保持著穩(wěn)定增長。這也是今年小米銷量勢頭處于下風(fēng)的重要因素。

但換個角度思考，如果小米此前在單憑線上就可以與三大線下對手抗衡，那么現(xiàn)在小米加強線下渠道建設(shè)，顯然能給小米帶來更大的推動力。打造線下渠道，可以讓小米能夠以兩條腿走路，改變此前“一條腿巨粗，一條腿特細“的囧狀。過去一年的增長乏力問題，促使小米開始認真反思自己此前忽視的線下渠道問題，這不是一件壞事。

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