國產(chǎn)手機渠道亂象：高增長壓力致庫存危機

庫存之憂

當然，相比線上渠道，線下渠道所帶來的庫存風險也要更高。因為渠道區(qū)域分散、環(huán)節(jié)較多，加上各市場需求又不同，很容易形成價格混亂，并出現(xiàn)庫存危機。

日前，有消息稱，vivo和OPPO的渠道和定價已亂，為完成任務平價出貨。對此，騰許科技從一些經(jīng)銷商了解到，這背后是vivo和OPPO給渠道的銷量任務壓力過大所造成。

據(jù)了解，vivo和OPPO的渠道模式多采取全國代理，之后由代理向零售鋪貨，這種模式金立以及諾基亞早先都在使用。稍有不同的是，vivo和OPPO會派駐大量的人員在零售處，以提高用戶對產(chǎn)品的認知，最終提升銷量。

以河北市場為例，愛力通信負責手機業(yè)務的劉曾科對騰訊科技表示，在2014年底15年初的時候，vivo和OPPO急劇增加下貨任務和渠道開拓任務。

他進一步指出，由于現(xiàn)在任務量的增加，那么就導致了所有經(jīng)銷商基本上家家都有vivo和OPPO的貨，加上廠家有一些銷售獎勵，就導致了經(jīng)銷商為了完成銷售任務出現(xiàn)了亂價的現(xiàn)象。

分析人士指出，這些經(jīng)銷商基本上是以利潤很低的價格去拉動銷售量，銷售量的增長和庫存量的增長導致了平價出貨。

除了vivo和OPPO的渠道亂價外，近日有傳華為手機因庫存太多也虧本出貨，引發(fā)業(yè)界高度關注。

愛力通信劉曾科對此予以否認，他表示其庫存量每天華為都會做對接，華為整體庫存周轉很良性，很多時候屬于缺貨狀態(tài)，像mate 8、P8等。據(jù)華為最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月中旬，Mate 8全球發(fā)貨量已達260萬部。

孫洪生也表示了同樣的看法，他稱華為不像vivo和OPPO那樣給渠道商銷售壓力�！昂献鳑]有說必須要銷售多少臺手機，沒有任務指標我們相對壓力就比較小。其次，華為要求絕對不能竄貨，出現(xiàn)竄貨就十倍罰款�！�

據(jù)騰訊科技了解，手機廠商有一定比例庫存屬于行業(yè)正�，F(xiàn)象，合理的庫存并不是把手機賣到一部都沒有，而是在合適的時間賣最多的商品。通常渠道商月均預算不超過20%的庫存量，就是說賣到最后剩下20%以下的尾貨是正常。此外，關鍵在于對庫存結構和供應鏈的良性管理。

• 好的電商er p庫存軟件是哪家？
• 最貴國產(chǎn)手機價格大跳水！5000元跌至800
• 國產(chǎn)手機沖擊全球前五，瘋搶印度市場
• “國產(chǎn)奇跡”夏新手機：如今賤賣都沒人要
• 性價比漸行漸遠，國產(chǎn)手機悄悄然變貴