國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道亂象：高增長(zhǎng)壓力致庫(kù)存危機(jī)

“十年河?xùn)|，十年河西”，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，除了手機(jī)廠商能夠切身體會(huì)外，渠道商也是感同身受。從當(dāng)初堅(jiān)守線下渠道，到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)掀起電商浪潮，再到如今線上渠道退燒，手機(jī)渠道其實(shí)“一年即河?xùn)|”。

試圖還原手機(jī)廠商在渠道的真實(shí)情況以及庫(kù)存問(wèn)題，騰訊科技走訪了國(guó)代商、經(jīng)銷商、零售商。我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于渠道的管理，手機(jī)廠商比以往更加重視，尤其是在回歸線下渠道的路上，庫(kù)存的管理顯得至關(guān)重要。

線上渠道風(fēng)光不再

對(duì)于智能手機(jī)而言，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)，到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，渠道發(fā)揮著重要作用�？梢灶A(yù)見(jiàn)，在各家手機(jī)品牌比拼產(chǎn)品的同時(shí)，渠道的變化也是2016年一大看點(diǎn)，尤其是風(fēng)靡一時(shí)的線上渠道，如今紅利已漸漸散盡。

北京往東約100公里的天津，曾是諾基亞、摩托羅拉等眾多耳熟能詳?shù)难笃放拼�工廠集中地，在這里做手機(jī)的人數(shù)并不亞于深圳，天津鴻訊通總經(jīng)理孫洪生就是其中一位。

“從去年下半年開(kāi)始感覺(jué)線上有問(wèn)題了，進(jìn)入瓶頸了，不是看媒體報(bào)道，我們從線下可以感覺(jué)到�！睂O洪生對(duì)騰訊科技表示。

鴻訊通做手機(jī)渠道長(zhǎng)達(dá)30年，主要是手機(jī)批發(fā)和零售兩方面，在天津當(dāng)?shù)厝ψ永锱琶�前三，孫洪生稱，去年公司業(yè)績(jī)整體同比增長(zhǎng)達(dá)到30%，連續(xù)新開(kāi)20多家門(mén)店，月均智能手機(jī)銷量達(dá)1.5萬(wàn)部。

“拿小米手機(jī)為例，他們一開(kāi)始不注重線下，而現(xiàn)在和我們線下洽談合作。比如說(shuō)可以為我們無(wú)償提供柜臺(tái)，幫我們做品牌形象，感覺(jué)到他們開(kāi)始重視線下了。不過(guò)小米手機(jī)如果不把高端做好，利潤(rùn)太少，線下肯定不好做。”孫洪生說(shuō)。

在線下發(fā)力更早的華為等廠商，對(duì)線下渠道商利潤(rùn)貢獻(xiàn)更高。據(jù)他介紹，華為品牌占據(jù)了公司整體銷量和利潤(rùn)的30%左右。

小米開(kāi)啟了智能手機(jī)線上渠道的商業(yè)模式，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)快速普及的大環(huán)境下，千元高性價(jià)比產(chǎn)品順應(yīng)線上渠道短平快等優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)了市場(chǎng)。但隨著用戶對(duì)智能手機(jī)體驗(yàn)要求的提升，以及千元機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，品牌商自建線上渠道的紅利風(fēng)光已不再。

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