微信支付寶向左，銀聯(lián)Apple Pay向右

但由于Apple Pay還只是移動支付，沒有生態(tài)圈的概念，這樣支付寶和微信線上線下生態(tài)圈一旦形成，將很難說服用戶使用只有部分線下場景的Apple Pay。

作為微信支付和支付寶主要合作伙伴，錢方好近從去年初開始將業(yè)務(wù)重心從POS機(jī)業(yè)務(wù)逐漸傾向移動支付服務(wù)，結(jié)果增長非常驚人，從2015年4月正式啟動以來，移動支付業(yè)務(wù)增長了1600倍，9個月內(nèi)交易筆數(shù)超過1000萬筆。第三季度微信支付和支付寶數(shù)據(jù)首次超越原有主營業(yè)務(wù)銀聯(lián)刷卡。在微信支付鋪設(shè)線下版圖的戰(zhàn)略上，我們站在了最前沿，在全國15個主要城市都有商戶，跨越不同行業(yè)如零售、餐飲、美容等等，而且有下沉三線城市的趨勢。

對于移動支付發(fā)展，我們有兩大觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)一：移動支付發(fā)展的8個關(guān)鍵元素：信任度、場景、用戶數(shù)、商戶數(shù)、用戶習(xí)慣、密度、體驗(yàn)、頻次

無論是當(dāng)初為淘寶做擔(dān)保的支付寶，還是以熟人社交圈紅包的微信支付，都是從獲取用戶的信任開始。用戶的心智是一大難以攻克的戰(zhàn)場，就好比猴年春節(jié)之后就悄無聲息的支付寶紅包一樣，用戶心中對產(chǎn)品的預(yù)設(shè)是難以改變。近一兩年流行起來的打車、紅包等等都是低額高頻的支付場景，為移動支付的普及鋪路。微信支付、支付寶口碑以及好近，利用地推在全國各大城市鋪設(shè)商戶，配合平均一個月2次的補(bǔ)貼活動，刺激用戶習(xí)慣和使用頻次。以上8個關(guān)鍵元素，都是促成移動支付普及必要條件。

從圖中可以清晰看到，支付寶和微信在同一個級別，Apple Pay還是有明顯差異，需要很大的努力進(jìn)行追趕。

觀點(diǎn)二：移動支付普及必經(jīng)的階段：從低額高頻到高額低頻

在上述8個關(guān)鍵元素之下，移動支付的普及需要通過兩個階段，就是從低額高頻切入，并逐漸走向高額低頻。低額泛指300元以下的交易，主要體現(xiàn)在生活吃喝玩樂等場景，高額主要體現(xiàn)在零售，這個也是銀聯(lián)推出小額"無密支付"的原因。目前，無論微信和支付寶都是主打低額高頻場景，這些場景本身就是現(xiàn)金為主，本來就沒有POS機(jī)，所以Apple Pay很難進(jìn)入�，F(xiàn)在Apple Pay能使用的場景在于銀聯(lián)卡的高額低頻場景。因此，Apple Pay還需要在低額高頻的場景上發(fā)力，才談得上和微信支付、支付寶角力。

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