移動互聯(lián)網(wǎng)時代，看最傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)二維碼經(jīng)濟

在二維碼出現(xiàn)之前，物品和用戶要想在線上產(chǎn)生連接，那只能通過網(wǎng)址或者搜索，過程復(fù)雜繁瑣。但是自從有了二維碼之后，用戶只需要掃一掃即可在線上獲取信息，大大加強了用戶與物品的連接效率和粘性。

二維碼所包含的信息比網(wǎng)址要復(fù)雜得多，而且每個二維碼還可以帶上唯一參數(shù)，以作為身份識別之用。當二維碼成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，用戶進入線上之后，就可以完成提供信息、互動和購買等所有行為，加強與用戶之間的連接。

二維碼在部分發(fā)達國家已經(jīng)很成熟了，國內(nèi)也在高速發(fā)展中。比如在美國波士頓，可以通過掃二維碼快速了解食材的來歷，做到有據(jù)可查后才敢放心食用。比如在國內(nèi)很多景區(qū)，都可以掃二維碼獲得景區(qū)介紹，進行購買門票等。可以想象，未來的每一款商品上都印有二維碼，消費者可以輕松獲得商品介紹、來源、查真?zhèn)危�甚至進行二次購買等。

契約無論在線上寫文章還是線下演講中都一再強調(diào)，如果只是在物品上單純貼個二維碼，這在二維碼泛濫的今天是很難打動用戶去掃的。所以需要在文案上、售貨員口頭介紹、線下海報等方式進行引導(dǎo)，告訴用戶掃二維碼可以獲得什么，需要一定的利益作為驅(qū)使，才能提高掃碼率。

最近契約看到湖南中煙就做了一次基于二維碼營銷的經(jīng)典案例，值得所有傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。當然，他們不叫營銷，叫客戶增值服務(wù)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有超過3億 的吸煙者和500萬個煙草零售從業(yè)者，湖南中煙每年的銷售量超過100億盒，如果將每個盒子上都印上二維碼，有1%的用戶掃碼，那每年將產(chǎn)生上億級別的流量，這些流量可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值，而且是附加在煙之外的額外價值。如果不是互聯(lián)網(wǎng)時代，這個價值完全不能被體現(xiàn)和利用起來。

為了驗證此項目的可行性，湖南中煙聯(lián)合微信掃一掃平臺進行了項目測試，先期只是使用條形碼。

在線下零售渠道通過導(dǎo)購口頭介紹和海報等方式，有效引導(dǎo)用戶掃煙盒上的條形碼，進入芙蓉王驗證頁面，可了解商品/品牌信息及增值服務(wù)，驗證完畢后用戶還能拿到滴滴紅包。

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