任正非：能打敗華為的只有華為自己

堅持主航道的針尖戰(zhàn)略

歷史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本電子工業(yè)很成功，錢多到可以把美國買下了。日本在模擬電子很成功，但在數(shù)字轉(zhuǎn)型的時候保守了，讓美國超越了。美國CT領域也保守了被華為超越了，但后來，美國又從IT領域重新打回CT領域，今天甚至可能顛覆CT領域。

我們怎么能對應這個時代?我現(xiàn)在不知道。當我們最早提出管道概念的時候，大數(shù)據(jù)的思維描述剛發(fā)育，管道有多粗，流量有多大我們還不知道。我覺得無線比有線更有希望搞明白最終客戶需求，因為無線在離客戶最近的地方，比較貼近人的基本需求。

我們的客戶應該是最終客戶，而不僅僅是運營商。運營商的需求只是一個中間環(huán)節(jié)。我們真正要把握的是最終客戶的需求。最終客戶需求到底是什么?怎么引導市場的需求，創(chuàng)造需求。不管企業(yè)、個人市場……，真實需求就是你的希望。

未來世界信息的發(fā)展是無窮無盡的�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代不是指網(wǎng)絡，一定不要把互聯(lián)網(wǎng)時代理解成了網(wǎng)絡時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們的基本需求，網(wǎng)絡只是一個承載工具，端到端連起來，老百姓也是互聯(lián)網(wǎng)的組成部分。瓦特發(fā)明了蒸汽機導致了英國的工業(yè)革命使得英國強盛，但蒸汽機不是基本需求，只是代表水的動力發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此它只是一個工具。網(wǎng)絡這個工具和蒸汽機一樣帶來世界整個生產(chǎn)方式的改變。

將來像太平洋這么粗的數(shù)據(jù)流量，核心交換以什么方式?誰占據(jù)了制高點?但不要以為核心層是制高點，所有不可替代層都是戰(zhàn)略制高點。前年我們決定讓日本的能力為我們所用，在日本建立一個終端工藝研究所，把日本短薄精小的工藝能力聚集起來了，日本研究所就做得很好。我們在日本構(gòu)建大規(guī)模的工藝能力，應用軟件讓想象豐富的中國人來開發(fā)，正好對應人們未來對軟件的需求。這兩個能力結(jié)合起來，世界不就是你的了嗎。

現(xiàn)在有人在網(wǎng)絡上描述華為的戰(zhàn)略是針尖戰(zhàn)略，我認為他說出了真理。我們收窄戰(zhàn)略面，在針尖領域，踩不著別人的腳。我們在主航道上是針尖戰(zhàn)略。針尖戰(zhàn)略就是沖到最前面。不與別人產(chǎn)生利益沖突。

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