任正非：能打敗華為的只有華為自己

要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。我們不主動打破自己的優(yōu)勢，別人早晚也會來打破。我們在學(xué)術(shù)會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應(yīng)對快速變化的世界。

華為過去市場走的是從下往上攻的路線，除了質(zhì)優(yōu)價低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰(zhàn)略高度創(chuàng)新，從上往下攻。

我們現(xiàn)在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調(diào)自力更生，強調(diào)一次投片成功，強調(diào)自己開發(fā)測試工具，現(xiàn)在看來都是落后的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。要敢于投資，為未來做準(zhǔn)備。我們公司的優(yōu)勢是數(shù)理邏輯，在物理領(lǐng)域沒有優(yōu)勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應(yīng)用超前技術(shù)，但不要超前太多。

我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點。有的公司怎么節(jié)約還是虧損，我們怎么投入還是賺錢，這就是作戰(zhàn)方法不一樣。

我們的優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派少將連長過去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個連去服務(wù)肯定好過中尉連長的服務(wù)。

我們要以客戶為中心，在技術(shù)上不應(yīng)該持有狹隘的立場，我們不知道世界未來怎么演變，也不知未來誰勝誰負(fù)。

我們要學(xué)會給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的。

我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨霸世界而不能學(xué)會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。

不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界�？傆幸惶煳覀儠�反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。

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