雷軍：小米要向海底撈、沃爾瑪和同仁堂學(xué)習(xí)

所以說，要認(rèn)真做好產(chǎn)品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。

我們的每一款手機(jī)，哪怕是只賣599元的紅米4G，也都用國內(nèi)頂尖的供應(yīng)商。而且為了把手機(jī)做好，我們每年只出一兩款手機(jī)。到今天為止，四年半只做了六款手機(jī)。并且我保證，每一款手機(jī)都是我自己用過半年一年的。我知道這個手機(jī)好在什么地方，我也知道我的產(chǎn)品不好在什么地方。

我做了25年技術(shù)，如果這個東西我自己都沒用過，我自己都不覺得好，我能夠站在這里給大家推銷嗎？

小米，是我40歲在財(cái)務(wù)自由以后創(chuàng)辦的公司。這點(diǎn)最大的優(yōu)勢就是，我不會為了錢去做什么事情，這個事情是我喜歡的，我滿意的。所以小米要做的第一件事就是貨真價(jià)實(shí)。

可能很多人，包括這里的絕大部分人，以前都是用蘋果三星，但現(xiàn)在我相信，在座的已經(jīng)有很多人用的是國產(chǎn)手機(jī)了。三年前，幾乎沒有用國產(chǎn)手機(jī)的，今天，在小米的帶動下，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)越做越好。

這就是我跟大家分享的第一個故事，同仁堂的故事。

向海底撈學(xué)習(xí)：口碑源于超預(yù)期

我想分享的第二個故事是海底撈。

七八年前，我在機(jī)場的書店買了一本書，《海底撈你學(xué)不會》，可是看了三四個小時(shí)之后，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)會了。我發(fā)現(xiàn)海底撈的秘訣其實(shí)只有兩個字：口碑。

怎么能把口碑做好呢？很多人很快就想到了口碑營銷，可是你一旦想到營銷，這件事情就死了，你首先要想，什么樣的東西才有口碑。

我看完這本書就去了海底撈。跟其他火鍋店一樣，海底撈的環(huán)境很嘈雜。但讓我驚訝的是，海底撈的服務(wù)員有著發(fā)自內(nèi)心的笑容。

其他的服務(wù)型行業(yè)，比如民航業(yè)，空姐們雖然比海底撈的服務(wù)員更漂亮，制服也更好，但是，她們常常是一種皮笑肉不笑的狀態(tài)。相比之下，海底撈服務(wù)員的笑容真的能夠打動人。

我就問海底撈的服務(wù)員：“你當(dāng)個服務(wù)員有啥好笑的呢？”她跟我說：“我40多歲下崗女工，一直找不到工作，結(jié)果海底撈錄用了我，七八年前就給我每月四千元的工資，我睡覺做夢都會笑醒。”

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