200美元已不能購iPhone：揭美運營商為何取消合約機

正如T-Mobile決定取消補貼時，時任CMO科爾·布羅德（Cole Brodman）所說，手機補貼扭曲了用戶對硬件的價值評估，更扭曲了終端實際成本，導(dǎo)致制造商和運營商形成不同內(nèi)耗。他沒有說出的下半句是，在高額的硬件補貼面前，運營商已經(jīng)成為了蘋果這樣強勢制造商的渠道。

07年蘋果剛剛發(fā)布iPhone的時候，首選的合作運營商是Verizon。但當(dāng)時iPhone只是第一代產(chǎn)品，而Verizon提出了比較苛刻的條件，導(dǎo)致蘋果最后與市場排名第二的AT&T達成合作。后來iPhone的熱銷給AT&T的業(yè)務(wù)增長帶來巨大的推動，也給其他三家運營商施加了沉重壓力，迫使他們不得不與蘋果達成合約機銷售。

蘋果牢牢鎖定用戶

雖然取消合約機對運營商和消費者來說都是利好措施，但對在美國運營的諸多智能手機廠商來說，則有著喜憂參半的影響。因為美國是一個運營商占據(jù)主導(dǎo)地位的市場，運營商渠道占智能手機總出貨量的九成以上。

雖然蘋果直營店吸引了諸多關(guān)注，但相對于蘋果在美國巨大的總銷量而言，實際銷量占比非常小。瑞銀（UBS）分析師曾預(yù)計蘋果去年第四季度美國iPhone銷量占比為24%，以當(dāng)季全球銷量7450萬部計算，美國市場當(dāng)季iPhone銷量為1788萬部。

目前在美國運營的智能手機廠商按照市場份額的排名包括：蘋果、三星、LG、中興、摩托羅拉、HTC、華為、微軟等等。其中蘋果（43%）、三星（28%）和LG（9%）三家已經(jīng)控制了八成的市場份額。（數(shù)據(jù)來源于市調(diào)公司Strategy Analysis的統(tǒng)計）

但合約價取消之后，之前習(xí)慣以200美元買蘋果和三星旗艦機的美國消費者才真正意識到自己需要為一部蘋果手機支付高達649美元（加州稅后價格超過700美元）的價格。或許這在一定程度上會促使他們重新考慮自己的購機成本。

為了在取消合約機之后繼續(xù)吸引消費者購買，一些運營商和蘋果也推出了各自的緩沖措施，引入了北美汽車銷售中的租賃模式。簡而言之就是，用戶每月支付一定的費用，有償使用iPhone或其他手機，可以在一年或者兩年內(nèi)交回老款，繼續(xù)享受新款智能手機。

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