從知乎到B站，騰訊有什么目的？

同時，B站先后參與聯(lián)運了《崩壞學(xué)園2》《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》、《神之刃》等手游產(chǎn)品 ，其中《崩壞學(xué)園2》大獲成功，其中超過50%的安卓收入來自B站，月流水已上千萬， 核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場高3-4倍。 對于騰訊互娛來說，多了一個垂直的游戲分發(fā)渠道，想必做夢也會笑出聲吧。

明修棧道，暗度陳倉

關(guān)于知乎如何變現(xiàn)的討論有很多，如果僅僅是引入原生廣告，或者賣賣書，當(dāng)然不會引起太大的動靜。但如果知乎基于內(nèi)容引入電商，怕是會引起一場騷動，尤其當(dāng)知乎背后站著騰訊的時候。目前，知乎已經(jīng)在主頁的右上角推薦過劉看山的淘寶店，表明知乎正在試探引入電商的可能性。

現(xiàn)如今，網(wǎng)購環(huán)境越來越復(fù)雜，濫砸廣告和一味低價并不能換取消費者的信任和購買欲。雙十一已到七年之庠，靠廣告和低價的強硬灌輸手段還能持續(xù)多久，是個未知數(shù)。

相反，內(nèi)容和社群在提升消費轉(zhuǎn)化率方面，已經(jīng)發(fā)揮了越來越重要的作用。內(nèi)容的作用在于，讓原先冷冰冰的品牌和商家，更接地氣，同時借助分享的力量迅速將商品傳播。其實，一些微信公眾號，通過推送有趣、新奇的內(nèi)容已經(jīng)獲得了大量的購買轉(zhuǎn)化。而社群，一方面集中了審美和價值觀相似的消費者，另一方面則充當(dāng)了購物信息篩選器的角色。這種基于社群口碑所完成的篩選，單單依靠大數(shù)據(jù)是無法達到的。

知乎專業(yè)的內(nèi)容，令其他平臺難以望其項背。知乎大V可以以萬字長文的形式，輕松的回答出“衣服的常見面料如何區(qū)分,什么樣的面料才算好的面料？”。在專業(yè)內(nèi)容背書的情況下，能阻止消費者剁手的，怕是只有自己干癟的荷包了。

B站擁有的，是社群的情懷。雖然B站淘寶官方商城的售賣成績并不理想，B站也沒有直接切入動漫手辦代購。但當(dāng)年B站在推出新番承包計劃時，僅《Fate/Stay Night》這一部動畫，承包人數(shù)就迅速達到了14000多人，一集的承包人數(shù)甚至比那集的彈幕數(shù)還多，而B站也因《Fate》獲得的承包資金就達20萬，其情懷的變現(xiàn)能力可見一斑。如今，B站開拓了日本游業(yè)務(wù)，雖然做的事情主要是帶領(lǐng)二次元用戶去秋葉原朝圣，但其圍繞二次元動漫所進行的海外布局才剛剛開始。

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