格力手機(jī)被傳強(qiáng)制購買：諾基亞/蘋果等廠商壓貨技巧

盡管錘子科技表示是“由于發(fā)布后不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，用了4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右），所以只能選擇降價(jià)銷售�！钡�這一打臉言論，不僅讓那些等著看錘子出笑話的人如了愿，還讓支持并已購買錘子手機(jī)的人直言失望。

在短時(shí)間內(nèi)降價(jià)幅度如此之大的手機(jī)廠商錘子可能成了市場上的頭一家，這可以作為初出茅廬的小廠商為了資金回籠作出的下下策，因?yàn)檫@種做法不僅是公司利潤的大幅降低，更深遠(yuǎn)的影響是手機(jī)品牌價(jià)值的貶值。

同樣是由于滯銷壓貨，但大廠商卻可以憑借自身財(cái)力避免這種情況的發(fā)生。

iPhone 5C：滯銷壓貨300萬臺(tái)，蘋果財(cái)大氣粗不降價(jià)

iPhone 5C庫存超300萬臺(tái)的消息最早是臺(tái)灣媒體爆出來的：由于iPhone 5C銷量不如預(yù)期，2013年年末出貨量大幅下降，導(dǎo)致庫存已超過300萬臺(tái)，其中有200萬臺(tái)來自代工廠和碩科技，另外100萬臺(tái)則在電信運(yùn)營商和分銷商處。

5C的銷量在中國是最慘的，中國人不待見5C的最重要原因是認(rèn)為與iPhone 5S相比總覺得是其廉價(jià)版本，既然兩者相差不多，還不如直接買頂配5S。

咨詢公司IHS估計(jì)iPhone 5C制造成本在173美元到183美元之間（組裝費(fèi)為7美元），而其裸機(jī)價(jià)格為549美元到649美元不等，300萬臺(tái)庫存成本為5.5億美元。這可不是一筆小數(shù)目，但即便如此，5C也不用像錘子一樣采取降價(jià)消庫存的辦法，因?yàn)橐幌蜃吒叨寺肪�的蘋果現(xiàn)金儲(chǔ)備約在2000億美元左右，這點(diǎn)庫存根本不會(huì)造成其資金鏈緊張。

財(cái)大氣粗的蘋果公司寧愿選擇自己擔(dān)著也不愿影響自己在大眾眼中的定位，由于運(yùn)營商跟蘋果公司簽訂了合同，所以他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)也不會(huì)降價(jià)促銷。

結(jié)語：

手機(jī)廠商跟渠道經(jīng)銷商的關(guān)系也可以反映出產(chǎn)品銷量的好壞：暢銷時(shí)，有錢大家賺，自然關(guān)系親密；滯銷時(shí)，搶錢賺，好似成了敵人，關(guān)系當(dāng)然緊張。看來研究如何平衡與渠道經(jīng)銷商的關(guān)系也是手機(jī)廠商們應(yīng)該好好研究的課題。

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