格力手機被傳強制購買：諾基亞/蘋果等廠商壓貨技巧

雖然小米對外宣稱70%的產(chǎn)品通過電商渠道銷售，只有30%走的渠道。但是曾有人通過對比2013年度小米對外公布手機銷量（1870萬部）和國內(nèi)某市場調(diào)研公司檢測的小米銷量數(shù)據(jù)（不超過1310萬部），得出渠道壓貨量在560萬部左右的結(jié)論，占比近30%的小米手機并非在最終消費者手中，而是在渠道商或黃牛手上。

面對國內(nèi)外眾多強敵的圍攻下，小米能脫穎而出，應(yīng)該說除了產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈管理，也有壓貨能力的一份功勞。

諾基亞：壓貨惡循環(huán)，渠道商多次“起義”引爭議

如果說小米在壓貨這方面是把好手，那諾基亞就是反面例子中的“老大哥”了。龐雜的渠道可以說是諾基亞的“內(nèi)傷”，在全國直供分銷平臺、代理商、直供零售、省級直控分銷平臺（FD）的四大類渠道類型中，最后的省級直控分銷平臺讓那些為諾基亞壓貨的渠道商深陷壓貨惡循環(huán)。

那些諾基亞的簽約經(jīng)銷商每月要承擔高于自己銷售額2-3倍的任務(wù)量，完不成任務(wù)量就拿不到諾基亞提供的“返點”（即對不同的經(jīng)銷商會有4%至9%的銷售款返還），為了努力完成任務(wù)量就不得不采取“竄貨”措施（即經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售），一經(jīng)被抓就要罰款，罰款從返點中直接扣除，有時候返點甚至不足以交罰款，就從下個月的貨款中扣除。

有渠道商回憶，在2008年第二季度，返點收益18萬，但罰款竟高達38萬，賬戶上一下子還欠了20萬。

不滿如此壓法的渠道商們在2008、2009年多次“起義”抗議諾基亞的做法。這種做法初有成效：諾基亞“回吐”三個月的罰款給渠道商們，但在那之后，壓貨、抓竄貨、罰款循環(huán)依舊。

錘子手機：壓貨滯銷，打臉降價，品牌形象大跌

錘子手機的遭遇相比諾基亞來說就更悲慘了。初闖手機圈的老羅滿懷信心做出了“全球第二好用”的錘子手機，并跟網(wǎng)友打賭，“如果（定價）低于2500，我是你孫子�！睕]想到短短兩個月后，錘子科技就宣布手機降價：從10月30日開始，T1 3G版16GB容量價格為1980元，3G版32GB容量價格為2080元，4G版32GB容量價格為2480元。平均降價幅度超過1000元。

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