契約：App和自媒體還差幾個(gè)維度？

導(dǎo)讀

文字整理于契約在“酷傳沙龍第三期丨初創(chuàng)公司如何做推廣”上的演講。

微信公眾賬號(hào)推廣中的問題

為什么微信公眾號(hào)獲取用戶價(jià)格比APP還高？

渠道去中心化

APP推廣有很多的方法。比如說在各大Store里買量，還有一些超級(jí)APP換量，一些推薦墻積分墻，在行業(yè)里大家很容易找到這些渠道。

但是微信公眾號(hào)不一樣，你很難找到一個(gè)中心化流量入口。現(xiàn)在最主要的就是廣點(diǎn)通，這是官方唯一指定的中心化的流量分發(fā)入口。但是這個(gè)投放還有很多的規(guī)則，比如說保健品和很多行業(yè)都不能投。在這種渠道去中心化的情況下，即使你有大量的錢，還是很難做到獲取大量用戶。

粉絲而非用戶

對(duì)于我們這些開發(fā)者來說，用戶就是我們的上帝，就是我們的衣食父母，我們得去求著他。但是粉絲不同于用戶，大家都知道小米，有很多瘋狂的粉絲。小米出什么，他就買什么，這就粉絲的力量。所以粉絲和用戶是不一樣的，粉絲應(yīng)該是我們的崇拜者，而不是上帝，這一點(diǎn)也導(dǎo)致我們?cè)讷@取用戶的成本上也會(huì)有所增加。

內(nèi)容重要還是渠道重要？

渠道現(xiàn)在已經(jīng)扁平化了，去中心化了，每個(gè)人都是渠道。但是內(nèi)容也越來越多，以至于我們很難從其中挑出我們自己想要的好的內(nèi)容，但是只要有好的內(nèi)容一般就很容易傳播出去。也有朋友告訴我說，有幾百粉絲的時(shí)候就能有十萬加的閱讀量。我覺得只要你的內(nèi)容讓人有分享的欲望，就很容易做到這個(gè)數(shù)字。當(dāng)你有了好的內(nèi)容，傳播就會(huì)變得很容易。

用自家的公眾號(hào)去推APP是偽命題？

第一 轉(zhuǎn)化率低

閱讀原文鏈接的位置本來就是最低的，要用戶進(jìn)去點(diǎn)你的鏈接，轉(zhuǎn)化率必然很低

第二 獲取的用戶不一定是目標(biāo)群體

第三 微信各種技術(shù)門檻導(dǎo)致下載不成功

所以要推App就去傳統(tǒng)的渠道直接推廣就好，先獲取用戶到自己公眾號(hào)，再推廣App的方式，就饒了一大圈，效果必然極差。

究竟應(yīng)該怎么做

第一，確定做公眾號(hào)的目的和目標(biāo)用戶

確定做自媒體的主要目的是什么，而不是別人做了我就要做。比如說招商銀行這種，你刷卡他給你提示，現(xiàn)在你有任何消費(fèi)都會(huì)在微信上給你提示，這是很好的定位。

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