中歐創(chuàng)享+第一模塊獨家特稿|魏煒：創(chuàng)業(yè)者要有商業(yè)模式思維

比如，大家說微信免費，所以短信就沒戲了，這個假定是有問題的。如果微信遇到WhatsAPP，后者是收費的，第一年免費，第二年收1美元，這兩個公司誰打得贏誰？答案是：一定都會活得很好。這意味著，同一行業(yè)完全可以有很多模式很不一樣的公司。

此外，戰(zhàn)略強調(diào)的是圍繞客戶需要、與競爭對手差異以及提升運營效率，而商業(yè)模式則通過交易結(jié)構(gòu)來創(chuàng)造價值，并且通過三個角度，即聚焦鏡、多棱鏡和廣角鏡，來分析和創(chuàng)造價值的。

所謂聚焦鏡視角是說，一堆利益相關(guān)者之間可以有很不同的連接交易結(jié)構(gòu)，可以串在一起，也可以是軟—體化方式（即每一個利益主體的投入產(chǎn)出我們來管，加工環(huán)節(jié)交給你們來做），還可以是星型網(wǎng)狀的。人們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)采取不一樣的交易結(jié)構(gòu)時，能夠創(chuàng)造的價值以及利益相關(guān)者能夠得到的價值是不一樣的。同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，盈利模式卻可能很不同，我們就用“聚焦鏡”去看業(yè)務(wù)系統(tǒng)怎樣可以創(chuàng)造更多的價值。

所謂多棱鏡視角是指，我們平時分析利益相關(guān)者之間的交易，都是用了它的某一個固定屬性，比如說顧客，使用了它的需求屬性。有了商業(yè)模式思維之后，完全可以把利益主體上的其他屬性、資源能力設(shè)計到新的交易結(jié)構(gòu)當(dāng)中來。再比如說冰箱，過去交易的是它的功能，但實際上冰箱還可以有美觀、裝飾的屬性，能不能把它切分出來，去單獨交易？這些都提供了新的創(chuàng)造價值空間。

所謂廣角鏡視角是指，畫一個更大的圈，把別的生態(tài)圈內(nèi)的利益相關(guān)者以及這些利益相關(guān)者可能從事的活動，比如新的技術(shù)、更高效率的業(yè)務(wù)活動拉到自己的生態(tài)圈中來，再通過聚焦鏡和多棱鏡重新構(gòu)造。比如說在某一個行業(yè)中，做價差的是一個生態(tài)圈，做分成的又是一個生態(tài)圈，生態(tài)圈內(nèi)的利益相關(guān)者既競爭又合作，但生態(tài)圈之間則以競爭為主。但通過廣角鏡視角，共生體之間的競爭也可以變成合作。

與戰(zhàn)略不同，商業(yè)模式關(guān)注是結(jié)構(gòu)，以及在這個結(jié)構(gòu)里面“跑”的東西。所以，同樣的結(jié)構(gòu)，可以用到不同的行業(yè)，戰(zhàn)略是不可以的。

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