中歐創(chuàng)享+第一模塊獨家特稿|魏煒：創(chuàng)業(yè)者要有商業(yè)模式思維

文/魏煒 北京大學匯豐商學院教授 中歐創(chuàng)享+導師

大多數(shù)管理者不具備商業(yè)模式思維，而是戰(zhàn)略思維和管理思維。

有一種現(xiàn)象：不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，也不論規(guī)模大小，管理者一談到商業(yè)模式這個詞都很興奮。很難看到其他任何管理理論有這么大的魅力。美國高原資本的合伙人希金斯在談到商業(yè)模式時，說了一句非常決斷的話——“回顧我們公司的發(fā)展，我們認為每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業(yè)模式”。

商業(yè)模式的本質(zhì)是交易結構

沒有一個學科像商業(yè)模式這樣，對于研究對象都說不清楚。關于商業(yè)模式的定義大概有40多種，缺乏共識。我們從2004年開始關注這個領域，那時關于它有30多個定義，猛一看覺得有些講得挺對的，仔細一想好像又不太對，總是這樣似是而非。于是，我們先把30多個關于商業(yè)模式的定義打印出來，放在案頭，有空就看上一遍，同時不斷撰寫商業(yè)模式案例。當案例寫到100多個的時候，兩年過去了，突然有一天，腦子里跳出來這樣一個概念：某個公司跟它的內(nèi)外部利益相關者形成了一個交易結構，這個交易結構就是人人都在說的“商業(yè)模式”。

商業(yè)模式的本質(zhì)就是一群利益相關者把自己的資源能力投進來，形成一個交易結構。這個交易結構持續(xù)交易，會創(chuàng)造出新的價值，每一方會按照一定的盈利方式去分配這個價值。如果每一方分到的價值超過了它投入資源能力的機會成本，這個交易結構就會越來越穩(wěn)固。

過去的管理理論不提交易結構，現(xiàn)在它卻變得很重要，是因為技術進步導致了交易成本的變化，又使得重新構建不同交易結構的可行性空間變得更大了。

我們構建了一個六要素商業(yè)模式模型，從六個不同的維度去分析這個交易結構。

魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型

定位：企業(yè)滿足客戶需求的方式。

業(yè)務系統(tǒng)：企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關者。

盈利模式：以利益相關者劃分的收支來源以及相應的收支方式。

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