品牌營(yíng)銷的5個(gè)境界，你在哪一層？

二、安全需求

安全需求，并不僅限于人身與財(cái)產(chǎn)的安全，還有人們擔(dān)心衰老，懼怕害蟲(chóng)等方面。所以自然而然地，我們聯(lián)想到了護(hù)膚品和殺蟲(chóng)劑。

早期的護(hù)膚品，比如凡士林還有早期的百雀羚的出現(xiàn)，僅僅是為了讓女性們還要在冬天辛勤勞作的手不開(kāi)裂，保護(hù)皮膚不受天氣和風(fēng)雪的侵襲。到了如今，因?yàn)榧译娂夹g(shù)的進(jìn)步，大自然對(duì)人身的威脅已經(jīng)少之又少，商家們聰明地轉(zhuǎn)而抓住人類唯一無(wú)法改變的事實(shí)——衰老和死亡。

隨之而來(lái)的是一系列以抗皺，緊膚，美白，等等概念為主打的產(chǎn)品營(yíng)銷。也正是因?yàn)樘幱诘蛯哟蔚陌踩�需求�?huì)長(zhǎng)期存在，因此到現(xiàn)在為止，商家們也仍然不需要用任何花俏的手法刺激人們不停購(gòu)買護(hù)膚品，以至于護(hù)膚品也早已被女性們列為日常用品之一。

同理，殺蟲(chóng)劑也是通過(guò)滿足人類的安全需求而進(jìn)行營(yíng)銷的。通過(guò)不斷強(qiáng)化'這些昆蟲(chóng)是對(duì)人類有害的，害蟲(chóng)會(huì)帶來(lái)細(xì)菌和疾病，害蟲(chóng)影響人類正常生活'等概念，從而讓人們時(shí)刻感覺(jué)到自己受到害蟲(chóng)帶來(lái)的安全威脅，必須用殺蟲(chóng)劑保證生活不再被害蟲(chóng)打擾，進(jìn)而步入更高一級(jí)的需求。

三、社會(huì)需求

社會(huì)需求分為兩種，一種是人與人的情感互動(dòng)，比如親情，友情，愛(ài)情；

另一種是人與集體的互動(dòng)，也就是我們通常所說(shuō)的歸屬感。愛(ài)情需求早期的經(jīng)典案例之一是水晶之戀，通過(guò)將品牌與愛(ài)情結(jié)合，將果凍定位成情侶之間的定情信物，讓食物上升到一個(gè)新高度，不僅解決溫飽，還能滿足情感訴求。同樣類別的還有優(yōu)樂(lè)美，哈根達(dá)斯等。

人是群居動(dòng)物，因此歸屬感是人類必不可少的社交需求。人們希望自己在某個(gè)群體里有一席之地，這里的人有共同的價(jià)值觀，共同的興趣愛(ài)好，甚至共同的性別，年齡，身高等等，他們能互相理解互相欣賞，讓自己的存在變得更名正言順，更有價(jià)值。

夢(mèng)幻西游最早的廣告語(yǔ)，就精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了年輕游戲一族的歸屬感，打出“人人都玩，不玩才怪”的口號(hào)，除了強(qiáng)調(diào)游戲本身很受歡迎以外，還意在指出不玩夢(mèng)幻西游的人，是不合群的，是怪人，企圖讓受眾為了不失去集體歸屬感，而成為夢(mèng)幻西游玩家。

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