品牌營(yíng)銷的5個(gè)境界，你在哪一層？

來(lái)源：i2mago廣州原象廣告

人本主義心理學(xué)家馬斯洛先生曾在 1943年的著作《人類激勵(lì)理論》中提出‘人類需求五層次理論’（ Maslow’s Hierarchy of Needs）。

這一理論基于人本主義的理論深度挖掘出人類需求的 內(nèi)在動(dòng)機(jī)，5種不同需求動(dòng)機(jī)的運(yùn)用，會(huì)產(chǎn)生出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷境界。

在這之前，首先先來(lái)了解什么是馬斯洛需求層次理論：

五層需求，從下至上，分別是生理需要，安全需要，感情需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。

只有當(dāng)下一層需求被滿足后，上一層的需求才會(huì)成為主導(dǎo)需求，但這并不意味著低層需求會(huì)因此消失，而只是不同需求的重要程度發(fā)生了改變。同時(shí)這些需求自下而上變得越來(lái)越高級(jí)，并且更難被滿足。

通常，我們把生理，安全與感情需要分為低一級(jí)需求，他們通過(guò)外部條件就可以滿足；而尊重與自我實(shí)現(xiàn)的需要為高一級(jí)的需求，需要通過(guò)內(nèi)部因素才能滿足，而這一層級(jí)的需求，是無(wú)止境的。

正因?yàn)楦咭患?jí)需求有內(nèi)部因素主導(dǎo)，因此熱情會(huì)發(fā)生在高級(jí)需求階段——當(dāng)尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)得到滿足的時(shí)候，這也使得高層次需求相對(duì)低層次具有更大價(jià)值與開(kāi)發(fā)潛力。

當(dāng)了解了這一基本理論后，讓我們結(jié)合生活中的例子詳細(xì)說(shuō)明。

一、生理需求

這是關(guān)于吃喝拉撒、交配與生存的問(wèn)題。人類首先是生物，求生欲是一切生物的本能，我們需要維持生命活下去，因此需要吃飯，喝水，穿衣保暖，有房子遮風(fēng)擋雨。

商品最初也是基于人的基本需求而產(chǎn)生的。但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展，基本需求已經(jīng)得到了滿足，因此目前以滿足生理需求為營(yíng)銷的企業(yè)也幾乎銷聲匿跡。

最典型的例子當(dāng)屬方便面。曾經(jīng)的方便面廣告，通常會(huì)選擇‘充饑’，‘速食’等角度進(jìn)行宣傳，主要就是看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)途旅程中的人們，因?yàn)橘Y源的缺乏和便民服務(wù)建設(shè)的不完善而必須忍受長(zhǎng)時(shí)間的饑餓，這一狀態(tài)。而方便面，只需要一碗隨處都有的熱水，就能填飽肚子，充饑解乏，因此受到熱烈追捧。

再比如為大家所知的‘好吃不如餃子’，上升到了另一個(gè)高度，不單只是告訴人們餃子能管溫飽，還照顧到人們的口味這件事實(shí)。希望通過(guò)如此定位宣傳，讓人們?cè)诒姸嗟氖澄镞x擇當(dāng)中，產(chǎn)生喜好與對(duì)事物好吃程度的排列，并成功成為千家萬(wàn)戶知曉的俗語(yǔ)。

• 互聯(lián)網(wǎng)公司的加班文化：BAT簡(jiǎn)直令人發(fā)指
• 深藏不露，這些公司都是互聯(lián)網(wǎng)界的“掃地僧”
• 2015移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群行為分析報(bào)告：多數(shù)白領(lǐng)癡迷網(wǎng)購(gòu)
• QQ公眾號(hào)會(huì)是新媒體投放的新藍(lán)海嗎？
• 知道你為什么請(qǐng)不到假了嗎？看看這些奇葩請(qǐng)假條吧！