推薦：為什么低學歷者更容易成功？

　其三，他們的業(yè)務員進行簡單培訓，牢記所要說的和做的（都很具體），不需要他們去發(fā)揮或者“靈活運用”，只要把背得的東西倒出來就是了。這樣，對于已經細分出來的客戶具有很強的針對性。于是，成功者當然是他們。

　我覺得，用頂尖人才做出一流的事情，是順理成章的；要象這公司這樣用末流的人才做出一流的業(yè)績，那才叫高！

　我也分析了一下我們自己的營銷隊伍�，F(xiàn)在的隊伍人雖然不多，但文憑從初中生到中專生、大專、本科、碩士都有了。認真研究了一下他們的業(yè)績，基本上是初中生和中專生的業(yè)績最好。你不覺得這很離奇嗎？

　于是，我又花些時間來看他們和那些受教育更多的人的差別：

　自信心：他們對要做的事情總是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人則持觀望甚至懷疑態(tài)度。

　溝通：他們更重視交流的氛圍，對于要溝通的內容要等時機到了再表示出來；另外的人則顯得猴急。

　行動：他們想到一件事情就會開始去行動；不成功的人則可能連想都沒有想就自我否決了。

　資源：他們會利用公司的各種資源，經常要公司別的人來給他們提供幫助；其他的人極少主動請求幫助。

　執(zhí)行力：低學歷者有更高的執(zhí)行力，只要公司的整體方向對，團隊配合給與支持就能夠很好貫徹公司意圖；而高學歷者往往會把精力用在思考“公司這樣做到底對不對”上，不但浪費了精力，而且由于不能夠100%認同上面的決策而導致內心的抵觸情緒（可能他自己也沒有意識到），有了抵觸情緒的人是很難真正去做一件事的，他們大多數(shù)的時間都浪費了，最后就想找個借口來解釋自己為什么“做不了”的借口。

　看來以后如果招人，真的不能夠太看中文憑啦！

　當然，這里說的低學歷，是指他學歷低但能力不低的人。如果學歷低、執(zhí)行力也不行，公司沒有好的方案，又沒有好的同事配合支持，其成功的機率只會比高學歷的更低。（來源：世界經理人，作者：Joeliu）

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