推薦：為什么低學(xué)歷者更容易成功？

　前幾日和一個做營銷的老前輩溝通，他是沒有什么專業(yè)基礎(chǔ)的人但營銷做得很有心得。回來后就想，為什么那些看起來沒什么專業(yè)基礎(chǔ)的人會做得比大學(xué)生甚至研究生還好呢？

　先說個故事：原來在我的這個行業(yè)有一間做得響當(dāng)當(dāng)?shù)墓�司，�?jù)說他們的銷售人員曾經(jīng)只要大專以下學(xué)歷者。開始大家都不以為然，覺得那是民營企業(yè)家的歪把式。但后來的結(jié)果證明了他的牛叉，業(yè)績一年一翻番，很快就成為行業(yè)中的先鋒。就算這樣，還是有不少有學(xué)問的人風(fēng)言風(fēng)語，總覺得人家的成功純粹是一種偶然。有一天，我也覺得蹊蹺，就開花了點心思來學(xué)習(xí)，這一學(xué)好真有不少收獲呢。

　記得曾經(jīng)和大家講過一個納粹德國培訓(xùn)新兵的故事：納粹當(dāng)年以一當(dāng)十橫掃歐洲，憑的是什么？戰(zhàn)后有專家專門研究其成功之道，最后發(fā)現(xiàn)納粹的新兵選用系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵要素之一。其新兵訓(xùn)練結(jié)束后教官要對其作出評判：聰明or愚蠢＋勤快or懶惰。這樣一來，就可以把人人分為4類：

　聰明＋勤快的，做后勤保障工作；

　聰明＋懶惰的，做參謀，他們是日后的軍官。聰明而又懶惰的人，會想出一些提高效率的辦法來讓事情簡單化；聰明而有懶惰的人也善于用人，不會事必躬親。

　愚蠢＋懶惰的，做步兵。步兵不需要你的頭腦，知道執(zhí)行命令就行。

　愚蠢＋勤快的，不能留在部隊，送去種地。大家要問為什么？因為愚蠢而勤快的人會破壞部隊的紀(jì)律，讓部隊混亂。

　這個故事說得亂七八糟的，其實是想要大家知道這人各有不同，要干合適他的工作就好。

　再回頭說那家成功的公司，人家那些被認(rèn)為低素質(zhì)的人為什么能夠做得好？研究了一番，發(fā)現(xiàn)他們把市場和客戶細(xì)分做得很到位，他們的目標(biāo)客戶不是什么有學(xué)問的人－－主要是農(nóng)民，于是用這樣的營銷員和他們溝通自然會比大學(xué)生、研究生舒暢，拉家常也容易找到共同話題。此為一優(yōu)勢。

　這些營銷員被大公司錄用，而且比他們原來的工作待遇好多了，所以個個都努力工作，想要保住飯碗。（而大多數(shù)找了大學(xué)生的公司，則個個眼高手低，盯著待遇而不想多付出，結(jié)果可想而知）。這樣，他們的工作效率自然會比別的公司的業(yè)務(wù)員高很多。此乃優(yōu)勢二。

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