您的位置:首頁 > 業(yè)內(nèi)資訊 > 推薦:為什么低學歷者更容易成功?
前幾日和一個做營銷的老前輩溝通,他是沒有什么專業(yè)基礎(chǔ)的人但營銷做得很有心得;貋砗缶拖耄瑸槭裁茨切┛雌饋頉]什么專業(yè)基礎(chǔ)的人會做得比大學生甚至研究生還好呢?
先說個故事:原來在我的這個行業(yè)有一間做得響當當?shù)墓,?jù)說他們的銷售人員曾經(jīng)只要大專以下學歷者。開始大家都不以為然,覺得那是民營企業(yè)家的歪把式。但后來的結(jié)果證明了他的牛叉,業(yè)績一年一翻番,很快就成為行業(yè)中的先鋒。就算這樣,還是有不少有學問的人風言風語,總覺得人家的成功純粹是一種偶然。有一天,我也覺得蹊蹺,就開花了點心思來學習,這一學好真有不少收獲呢。
記得曾經(jīng)和大家講過一個納粹德國培訓新兵的故事:納粹當年以一當十橫掃歐洲,憑的是什么?戰(zhàn)后有專家專門研究其成功之道,最后發(fā)現(xiàn)納粹的新兵選用系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵要素之一。其新兵訓練結(jié)束后教官要對其作出評判:聰明or愚蠢+勤快or懶惰。這樣一來,就可以把人人分為4類:
聰明+勤快的,做后勤保障工作;
聰明+懶惰的,做參謀,他們是日后的軍官。聰明而又懶惰的人,會想出一些提高效率的辦法來讓事情簡單化;聰明而有懶惰的人也善于用人,不會事必躬親。
愚蠢+懶惰的,做步兵。步兵不需要你的頭腦,知道執(zhí)行命令就行。
愚蠢+勤快的,不能留在部隊,送去種地。大家要問為什么?因為愚蠢而勤快的人會破壞部隊的紀律,讓部隊混亂。
這個故事說得亂七八糟的,其實是想要大家知道這人各有不同,要干合適他的工作就好。
再回頭說那家成功的公司,人家那些被認為低素質(zhì)的人為什么能夠做得好?研究了一番,發(fā)現(xiàn)他們把市場和客戶細分做得很到位,他們的目標客戶不是什么有學問的人--主要是農(nóng)民,于是用這樣的營銷員和他們溝通自然會比大學生、研究生舒暢,拉家常也容易找到共同話題。此為一優(yōu)勢。
這些營銷員被大公司錄用,而且比他們原來的工作待遇好多了,所以個個都努力工作,想要保住飯碗。(而大多數(shù)找了大學生的公司,則個個眼高手低,盯著待遇而不想多付出,結(jié)果可想而知)。這樣,他們的工作效率自然會比別的公司的業(yè)務(wù)員高很多。此乃優(yōu)勢二。
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