您的位置:首頁 > 業(yè)內(nèi)資訊 > 推廣高手是如何用一件小事引爆社交網(wǎng)絡(luò)
第二年,我們來了一個(gè)角色反差,這一次選擇的明星是被眾人譽(yù)為玉女的高圓圓,借用了“偷拍私房視頻”的視角,被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),病毒式地橫掃各大門戶網(wǎng)站、視訊平臺(tái)、新聞?lì)l道和微信微博,最后再把完整版的廣告放出,二次引爆將銷量提到新高。
任何一個(gè)產(chǎn)品的說明,都得用潛在消費(fèi)者聽得懂的話傳達(dá)給他們。就像剃須刀,你說功能一二三,大部分人就會(huì)想:關(guān)我什么事。要轉(zhuǎn)化成他們喜歡的內(nèi)容形式,從他們的愛好中植入,不管是游戲、足球、美女還是段子。有了興趣,才會(huì)去看去閱讀,去介入到這個(gè)話題中。
年輕人和品牌的關(guān)系,和以前很不一樣,是互動(dòng)性很強(qiáng)的朋友關(guān)系。
比如小米,它的“米粉”里有一部分是非常了解產(chǎn)品的90后,他們會(huì)自掏腰包買一張產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的門票。這樣的關(guān)系不單純是一種交易,而是品牌和用戶一起成長,互相擁有。
朋友是很長期的行為,一起溝通是最重要的。你一開始做的一個(gè)東西,可能不太完美,但你可以讓你的朋友來提提意見,他會(huì)容忍產(chǎn)品的瑕疵,唯一不能容忍的是溝通上的不順暢。
“消費(fèi)者是上帝”,這句話流行了很多年,大概所有的企業(yè)家都會(huì)這么說。
但是聆聽消費(fèi)者的聲音,不是這么簡單的事情。小米一開始就重視每一個(gè)粉絲的意見,每條都回復(fù)處理。但實(shí)際上,把粉絲的建議快速轉(zhuǎn)達(dá)給產(chǎn)品部門,然后快速解決,過程中的人力溝通和處理的成本很高,是很難實(shí)現(xiàn)的。
很多公司并非不想這么做,但是沒有建立起一套配合體系。很多企業(yè)的消費(fèi)者關(guān)系管理上流程很復(fù)雜,處理起來就沒有那么快。
營銷的方法論是可以被學(xué)習(xí)的,但有一些東西學(xué)不會(huì)。不同的年齡決定了其喜好的不同,當(dāng)下最流行什么樣的設(shè)計(jì)、當(dāng)下最火的話題是什么,年輕人永遠(yuǎn)是最了解的。
接下去十年,80后、90后會(huì)成為消費(fèi)的主力,所以在營銷這個(gè)一定要靠近消費(fèi)者的事情上,還是應(yīng)該讓足夠了解消費(fèi)者內(nèi)心需要的人來做。如果營銷團(tuán)隊(duì)不是由年輕人擔(dān)綱主力,那就應(yīng)該警惕了:你很有可能把握不住消費(fèi)者到底在想些什么。(本文作者:金霞,來源:CMO俱樂部)
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