您的位置:首頁(yè) > 業(yè)內(nèi)資訊 > 推廣高手是如何用一件小事引爆社交網(wǎng)絡(luò)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷,要由一個(gè)很有意思的話題引出來(lái),不再是以前那樣硬梆梆的。
最好就是用無(wú)指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子,大家覺(jué)得很好玩,就會(huì)有興趣繼續(xù)關(guān)注,或者轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友,病毒式、非線性傳播就出現(xiàn)了。
在這個(gè)過(guò)程中,品牌可以植入到這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中的,消費(fèi)者就可以自然而然地接受。
再進(jìn)一步,一個(gè)內(nèi)容吸引了消費(fèi)者后,可以通過(guò)保持長(zhǎng)期互動(dòng)來(lái)增加黏性,有助于提高品牌忠誠(chéng)度。
在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的“事件”,大部分不是偶然,其幕后的策劃團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi),一個(gè)好玩的整合營(yíng)銷可以用4個(gè)C來(lái)概括。
第一個(gè)C:創(chuàng)意。你得進(jìn)行多人訪談,去找到那個(gè)撬動(dòng)消費(fèi)者行為的button。
第二個(gè)C:內(nèi)容。將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成能被接受,聽得懂的話。
第三個(gè)C:傳播。運(yùn)用起所有可被運(yùn)用的渠道,大V、明星、微博微信、網(wǎng)站、電視新聞、報(bào)紙雜志等等,一件事在不同的渠道使用同樣的“基調(diào)”做傳播。
第四個(gè)C:商業(yè)化。最后才回到銷售本身,在話題中植入品牌,提升轉(zhuǎn)化率和口碑。
舉一個(gè)例子:吉列的手動(dòng)剃須刀。
中國(guó)男人比較多使用的是電動(dòng)剃須刀,而非手動(dòng)的濕剃。一個(gè)原因可能是工作比較忙,另外一個(gè)原因就是中國(guó)人的毛發(fā)沒(méi)有白人這么密,比較好剃,這些都是從男人的需求角度上看的。
但是經(jīng)過(guò)很多訪談之后我們發(fā)現(xiàn),女性對(duì)手動(dòng)剃須的男人更有好感,因?yàn)槟菢雍苄愿。性感,就是一個(gè)很好玩的話題點(diǎn)。
于是我們找了一位兼具性感和話題性的女明星——蒼井空。她在微博上提出一個(gè)開放性問(wèn)題:她的作曲老師胡子很長(zhǎng),她想送他一把剃須刀,但不知道對(duì)男人來(lái)說(shuō),手動(dòng)和電動(dòng)哪個(gè)更性感?接著,以一系列參與和互動(dòng)性很強(qiáng)的玩法邀請(qǐng)大家一起參與進(jìn)來(lái)。整個(gè)過(guò)程都圍繞著“性感剃須”為話題點(diǎn),最后再引入產(chǎn)品的電商平臺(tái)。當(dāng)月,吉列的手動(dòng)剃須刀銷量創(chuàng)造了歷史新高。
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