饑餓營銷 “搶”手機還要維持多久？

后來為了杜絕想買買不到的情況，蘋果在全球渠道開始采用了一種網(wǎng)上預約的購買方式，消費者在指定的時間內(nèi)成功搶購到產(chǎn)品后，便可以去蘋果店內(nèi)直接提貨。這時候拼網(wǎng)速、拼電腦配置、拼人品的時候到了，然并卵，很多用戶仍然搶不到。

“饑餓營銷”在國內(nèi)被復制

自2011年開始一直到2015年，國內(nèi)智能手機行業(yè)經(jīng)歷了一個飛速發(fā)展到放緩的過程。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)廠商開始出現(xiàn)在人們視野，尤其是智能手機在國內(nèi)并不太火爆的情況下，通過談跑分配置、強調(diào)高性價比概念等方式拉低了手機的整體價格，這讓他們賺足眼球，但也給行業(yè)的畸形發(fā)展埋下了隱患。

隨后無論是傳統(tǒng)手機廠商還是互聯(lián)網(wǎng)廠商都開始加快產(chǎn)品的迭代周期，除了自身品牌之外，還通過推出子品牌的方式來覆蓋更多的用戶需求與市場渠道。在當時最受沖擊的是線下渠道以及傳統(tǒng)運營商渠道，線下渠道主要是被電商平臺所沖擊，而運營商渠道由于補貼力度的逐漸下滑，讓廠商開始放棄依賴于運營商而尋求在電商、線下渠道甚至是分銷商模式來銷售產(chǎn)品。

然而國產(chǎn)品牌很多都面臨著相同的窘境，這便是人們口口聲聲吐槽的“玩期貨”。消費者不得不銘記一些重要的時間點去搶購那些高性價比的手機，例如12點；10點；10點18；15點等等，可是很多時候還是會無功而返，一些產(chǎn)品甚至事后標出“幾秒售罄”的字樣。

緊接著這種模式不斷被各個廠商所復制，隨即引發(fā)了整個手機行業(yè)的瘋狂跟風。仔細分析的話，這種普遍被稱作“饑餓營銷”的銷售罪名其實是包含雙層含義的。

1、被迫推遲：遭遇產(chǎn)能爬坡

一般來說廠商在開賣新品前，內(nèi)部會明確知道這批產(chǎn)品的首批供貨量是多少。通過在官網(wǎng)開設預約搶購入口的方式，廠商可以提前了解到用戶的需求量，再對比自己的實際供貨能力會提前有個心理預期。

尤其是一些新興的互聯(lián)網(wǎng)廠商，起初并沒有太多資金的情況下，要具備充足的貨源幾乎是不可能的任務。新品發(fā)布會上面對媒體的質(zhì)疑時，多數(shù)國產(chǎn)廠商負責人都表示產(chǎn)能不足的原因是在經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡的必經(jīng)過程，原因很多，例如產(chǎn)品追求設計導致工藝過于復雜；現(xiàn)階段上游供應鏈供貨不足導致某些配件無法及時供給等等�？傊�，這暗指廠商的無奈之舉。

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