購(gòu)物背后的神秘科學(xué)：是什么讓你忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

另外一項(xiàng)研究測(cè)試了音樂(lè)節(jié)奏對(duì)購(gòu)物的影響，發(fā)現(xiàn)音樂(lè)節(jié)奏越慢，顧客逗留的時(shí)間越長(zhǎng)，這意味著顧客最后會(huì)花更多的錢(qián)。研究人員又在一家餐館檢驗(yàn)了這個(gè)結(jié)論，發(fā)現(xiàn)播放快節(jié)奏音樂(lè)時(shí)顧客會(huì)吃的更快，播放慢節(jié)奏音樂(lè)時(shí)顧客吃的更慢，他們會(huì)在飯后喝更多的酒。

如果什么音樂(lè)都不播放呢？一項(xiàng)研究測(cè)試了不同的音樂(lè)風(fēng)格和不播放音樂(lè)的影響，發(fā)現(xiàn)不播放音樂(lè)甚至比播放任何風(fēng)格的音樂(lè)帶來(lái)更少的消費(fèi)，如果餐館不播放音樂(lè)，消費(fèi)就更少了。

這項(xiàng)研究測(cè)試了管弦流行、古典音樂(lè)、爵士樂(lè)和流行音樂(lè)。爵士樂(lè)最能促進(jìn)消費(fèi)，當(dāng)然流行音樂(lè)也沒(méi)有遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

最后，這項(xiàng)研究測(cè)試了在播放不同音樂(lè)的情況下顧客會(huì)在餐館呆多長(zhǎng)時(shí)間和喝多少飲料。古典音樂(lè)會(huì)讓人們更快吃完，喝更少的飲料。音樂(lè)越歡快，喝三份飲料以上的人會(huì)更多。

如果說(shuō)這些研究有什么可用來(lái)參考的話，那就是根據(jù)場(chǎng)合選擇合適的音樂(lè)，播放緩慢的音樂(lè)會(huì)促進(jìn)消費(fèi)。

當(dāng)然，還有很多其他因素會(huì)影響我們的購(gòu)物選擇。任何需要觀察大量購(gòu)物者的研究對(duì)只能對(duì)其發(fā)現(xiàn)的模式進(jìn)行概括。不管怎樣，了解音樂(lè)產(chǎn)生的影響還是很有趣的。

暖和溫度會(huì)讓我們購(gòu)買(mǎi)更多的敞篷車(chē)

現(xiàn)在你跟朋友一起購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)注意到音樂(lè)和產(chǎn)品擺設(shè)可能會(huì)影響你的選擇。你還注意到，天氣不錯(cuò)。這是一個(gè)溫暖晴朗的日子，但是不太熱，十分適合外出購(gòu)物。

假設(shè)你去車(chē)市購(gòu)買(mǎi)一輛敞篷車(chē)，異常溫暖的天氣會(huì)讓你錯(cuò)誤地以為今天的感覺(jué)就是將來(lái)駕駛敞篷車(chē)的感覺(jué)（這種情景就像你空著肚子買(mǎi)了一車(chē)子的零食而不是真正的食物）。

一項(xiàng)觀察了4000萬(wàn)項(xiàng)交易的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)行為的研究發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)行為和天氣之間存在有趣的聯(lián)系。研究人員發(fā)現(xiàn)溫暖的天氣會(huì)促進(jìn)敞篷車(chē)的銷(xiāo)售，一直到一年中最熱的日子才會(huì)停止。

到天氣最熱的時(shí)候，氣溫的上升可能會(huì)讓開(kāi)敞篷車(chē)的吸引力下降，而在氣溫低的月份里不合季節(jié)的溫暖天氣會(huì)讓人覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)敞篷車(chē)是個(gè)好主意。晴朗無(wú)云的天空也會(huì)增加敞篷車(chē)的銷(xiāo)量，這會(huì)起到跟氣溫上升16華氏度一樣的效果。

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