讓微軟佩服的蘋果營銷 三星們到底差在哪兒？

一種文案：“專業(yè)”詞匯灌輸

蘋果的文案一直是優(yōu)秀的。

他們深知語言傳播能夠影響消費者的認知。在最近的一次發(fā)布會上，庫克介紹Apple Watch文案的措辭就相當“考究”：它是我們“迄今為止”創(chuàng)造出來的最為“個性化”的設備。解讀其中的信息，我們便能理解其中的意思——Apple Watch是蘋果首款可穿戴產品，也是該公司首度進軍時尚行業(yè)的嘗試。事實上，庫克在蘋果春季發(fā)布會上對Apple Watch長達一個半小時的展示過程中一次也沒有使用“可穿戴”這個詞。

用一張圖表現庫克在春季發(fā)布會時的用詞頻率

不同于喬布斯時代的發(fā)布會，現今蘋果發(fā)布會上的產品介紹或是廣告文案上所采用的字眼更加的“接地氣”，也更具有“煽動性”。例如“新”、“更多”、“世界”、“難以置信”、“不同”等等。在春季發(fā)布會上，庫克使用各種形式的“難以置信”多達18次，而對各種形式的“漂亮（beautiful）”使用次數達到了8次，他所常用的詞很少與產品的功能有直接關系，通常只是一些針對設備激發(fā)情感性質的形容詞。

一些簡短的、具有“洗腦”功能的詞語的出現，也讓你在你的感官中對這個新產品產生一定的認同。

每一代iPhone的廣告語都蘊含著深遠的意義

它們和蘋果差在哪兒？

想超越或成為蘋果的公司有很多。“蘋果能否復制”的問題也已經被人研究了千百次，但卻一直了無定論。

可以確定的是，離用戶太遠，最終很容易被用戶忘記，營銷的價值絕對不能低估。剛剛出任HTC首席執(zhí)行官的王雪紅在談到面臨的困局時都如此說，“營銷做得很差，非常不好”。

但是所謂的營銷不是一味地砸錢，在保證優(yōu)良的工業(yè)設計和品質之上，還要把自己打造成“體驗性品牌”，讓消費者產生必須去擁有它的沖動，這正是蘋果營銷的最大殺手锏。

蘋果前CEO約翰•史考利日前在CNET的專訪中談到過，即使三星的宣傳無所不在，影響力也不能擊敗蘋果。去年前9個月，三星在美國市場上花費的手機營銷費用比蘋果多了15%，也推出了新的旗艦機型，但蘋果的市場份額依然取得了增長，銷量也超過了三星。三星營銷缺乏的也正是這樣一種精髓。

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