讓微軟佩服的蘋果營(yíng)銷 三星們到底差在哪兒？

“Stay hungry , Stay foolish.” 喬布斯的千金名句相信你早就耳熟能詳。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)這句話的翻譯有諸多不同版本：“求知若饑，虛心若愚”、“保持渴望，固執(zhí)愚見”、“存志，守拙”……

但有聊君認(rèn)為，這句話最好的翻譯還是直譯——保持饑餓，保持愚蠢。

緣何說起，讓我們暫且先賣個(gè)小關(guān)子。先來聊聊不久前微軟向蘋果“服軟”的事。

前兩天，微軟營(yíng)銷高管在Convergence大會(huì)上展示了下面這張圖表，也許能讓我們找到微軟服軟的原因。

雖然不能將這張圖一窺全貌，但我們依舊可以通過圓圈的大小得知蘋果產(chǎn)品（黃色）、谷歌(微博)產(chǎn)品（紫色）、微軟產(chǎn)品（藍(lán)色）用戶數(shù)量的多少（圓越大則越多）、以及各個(gè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系與連帶效應(yīng)（使用某一款產(chǎn)品的用戶會(huì)使用另一款產(chǎn)品 ）；箭頭的距離代表聯(lián)系的緊密程度，越近說明產(chǎn)品間的聯(lián)系越緊密，連帶效應(yīng)也越強(qiáng)。

這張圖直觀地表述了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：微軟坐擁Windows用戶這一最大的用戶群，但卻依舊不是最賺錢的，產(chǎn)品間關(guān)聯(lián)性較差，在營(yíng)收方面被蘋果遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，也沒有帶來好的口碑。

反過來說，蘋果在沒有最多用戶數(shù)量支持的情況下，用其緊密的產(chǎn)品聯(lián)系性與連帶效應(yīng)把微軟“四兩撥千斤”了一把。借助獨(dú)特的產(chǎn)品文化與營(yíng)銷手段，蘋果讓消費(fèi)者們形成了一種宗教式的狂熱，讓昂貴的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者形成了難以抗拒的魔力。

蘋果怎樣做營(yíng)銷？

蘋果的營(yíng)銷可謂真正意義上的“一條龍”。從每個(gè)環(huán)節(jié)再到完成該環(huán)節(jié)所具備的所有細(xì)節(jié)，都是它施以精心編排的舞臺(tái)。

一場(chǎng)盛宴：發(fā)布會(huì)

每年的蘋果發(fā)布會(huì)都會(huì)吸引全球媒體和粉絲前往舊金山“朝圣”，從頗具創(chuàng)意、耐人尋味的邀請(qǐng)函，再到發(fā)布會(huì)當(dāng)天的驚喜連連，蘋果總是能夠在新品發(fā)布前把人們的胃口吊得足夠長(zhǎng)。

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