國產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)潮的背后，低價(jià)時(shí)代真的已經(jīng)過去？

4.消費(fèi)者開始更注重質(zhì)量和體驗(yàn)，愿意為“溢價(jià)”買單

從市場現(xiàn)實(shí)來說，消費(fèi)者在經(jīng)歷了多次產(chǎn)品使用后，消費(fèi)者已經(jīng)從對性價(jià)比的追求轉(zhuǎn)向?qū)ζ放�、產(chǎn)品、服務(wù)、工藝等各方面的綜合考量，寧愿為“溢價(jià)”買單、選擇提價(jià)增配的產(chǎn)品，也不愿意選擇同價(jià)減配。一個(gè)有趣的現(xiàn)實(shí)是，價(jià)格的提升并未壓抑銷量，反而是對中高端市場產(chǎn)生了較為明顯的刺激促進(jìn)作用。

諸如尼爾森智能設(shè)備份額監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示：2016上半年，中高端智能手機(jī)（2000元以上機(jī)型）的整體份額已達(dá)到47.59%，同比增長近4.38%。而中低端智能手機(jī)（1000-1999元檔機(jī)型）的整體份額同比下跌1.17%，在1000元以下機(jī)型整體份額跌幅達(dá)3.21%。GfK和IDC的數(shù)據(jù)也幾乎是同樣支持了這一趨勢。而這樣的消費(fèi)升級趨勢也促使智能手機(jī)廠商開始放棄以往“廉價(jià)鋪貨，賠本賺吆喝”的尷尬。

圖

三、國產(chǎn)手機(jī)如何開啟“質(zhì)價(jià)比”新次元？

毋庸置疑，存量換機(jī)、消費(fèi)升級在2017年將會繼續(xù)，國產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格還將進(jìn)一步的上揚(yáng)。但坦率來講，當(dāng)下國產(chǎn)依舊與市場領(lǐng)頭羊蘋果、三星有著相當(dāng)差距，這也造就了一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)：當(dāng)價(jià)格漲幅超過某一臨界點(diǎn)時(shí)，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題也隨之而來：這個(gè)價(jià)格我為什么不買蘋果、三星？

所以對于國產(chǎn)手機(jī)而言，迫切需要解決的問題是：如何破除消費(fèi)者的這種固有思維，讓消費(fèi)者在換機(jī)需求時(shí)，更多的選擇自己？對此，個(gè)人認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)需要開啟“質(zhì)價(jià)比”新次元。

那么國產(chǎn)如何開啟“質(zhì)價(jià)比”新次元？個(gè)人綜合當(dāng)前市場現(xiàn)實(shí)，匯總以下幾點(diǎn)思路：

1.通過品牌特色和設(shè)計(jì)美感等因素增強(qiáng)品牌溢價(jià)

質(zhì)價(jià)比不僅僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)品價(jià)格之間的對比，還包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)等多方面與產(chǎn)品價(jià)格之間的對比。在此現(xiàn)實(shí)下，國產(chǎn)手機(jī)首先需要做的就是要更為努力的“樹品牌、強(qiáng)服務(wù)、重設(shè)計(jì)、贏口碑、做精品。那么我們可以怎么做？

諸如品牌，眾所周知，品牌不僅是影響消費(fèi)者購機(jī)選擇的重要因素，并且品牌還構(gòu)建了消費(fèi)人群的區(qū)隔。那么我們在品牌上我個(gè)人認(rèn)為需要做的是將自身的特點(diǎn)進(jìn)一步的明晰化。從現(xiàn)實(shí)來說，那些具備明晰化品牌特征的廠商，在當(dāng)下發(fā)展得都很不錯(cuò)，諸如商務(wù)技術(shù)的華為、年輕時(shí)尚的OPPO、vivo，而那些品牌定位尚不明確乃至混亂的廠商，我們也看到，他們在發(fā)展的過程中舉步維艱。

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