實(shí)探大理手機(jī)一條街，揭秘OPPO/vivo為何擊敗華為小米

▲OPPO線下門店

2.0時(shí)代則以當(dāng)前的OPPO和vivo為代表，線下渠道在互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)告竭后實(shí)現(xiàn)了反攻，最顯著的標(biāo)志來自兩方面，一是華為擊敗了小米成為市場(chǎng)第一，其次則是OPPO和vivo在2016年以來“忽如一夜春風(fēng)來”的進(jìn)擊態(tài)勢(shì)，特別是OPPO和vivo的成功，讓“專治不服”的互聯(lián)網(wǎng)廠商也開始學(xué)著鋪線下渠道，比如此前格外強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小米，聲稱要在5年內(nèi)打造1000家線下店。

另一個(gè)角度來說，線上線下渠道的融合也是整個(gè)零售行業(yè)共同思考的問題，但目前來看，異口同辭在講訴的新故事是“融合”，比如馬云拋出“新零售”，表示將不再單純提“電子商務(wù)”的概念。而雷軍也表示從電商角度審視小米的話，線上線下結(jié)合將是大勢(shì)所趨。

然而，這并不意味著線上線下融合的3.0時(shí)代有現(xiàn)成捷徑可走�；氐酱罄怼笆謾C(jī)一條街”來看，手機(jī)廠商們的新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。

目前通過線下占盡優(yōu)勢(shì)的OPPO和vivo來看，最大的問題是“保健品”式的銷售方式并不可持續(xù)，一旦小米和華為等線下渠道推進(jìn)到位，之前因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱產(chǎn)生的銷售差將會(huì)被迅速扭轉(zhuǎn)。至少在價(jià)格方面，OPPO和vivo對(duì)小米和華為并不具有優(yōu)勢(shì)。

▲通信渠道門外基本被OPPO和vivo占領(lǐng)

但這也不意味著小米華為的線下之旅會(huì)一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三線城市摧城拔寨，密集的線下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠誠(chéng)度”，對(duì)于三線甚至以下的城市及村鎮(zhèn)，電視依然是獲取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo無處不在的廣告營(yíng)銷，在這些人將要購(gòu)買時(shí)轉(zhuǎn)換為實(shí)際吸引力，而且對(duì)于他們來說，手機(jī)品牌的觀念還尚淺，但他們中的絕大部分人，可能為孩子買過步步高點(diǎn)讀機(jī)、步步高復(fù)讀機(jī)，為家里購(gòu)買過步步高DVD，這些都成為實(shí)際轉(zhuǎn)換力——不少專賣店也在OPPO和vivo名字后括號(hào)備注“步步高”。

更有趣的是，因?yàn)橹�前�?duì)線下渠道的忽視，在這種三線甚至以下城市村鎮(zhèn)觀念內(nèi)，竟真的開始有“小米發(fā)熱”、“華為沒設(shè)計(jì)感”的評(píng)價(jià)流傳。

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