實(shí)探大理手機(jī)一條街，揭秘OPPO/vivo為何擊敗華為小米

2000年到2005年，這里則和中國絕大部分地區(qū)一樣，泛濫著“腎寶”和“牦牛骨粉”的海報(bào)及產(chǎn)品。

到了2006年開始，網(wǎng)吧和各式MP3開始成為商鋪選址首選，并且從2008年開始，這里迎來了第一波手機(jī)售賣高潮，為首的是諾基亞和摩托羅拉，其次則是夏新、波導(dǎo)，甚至還有大批跟“Nokia”外觀及l(fā)ogo相似的手機(jī)。

此后，伴隨著諾基亞的衰落和智能手機(jī)的新潮流，一個(gè)圍繞手機(jī)的“春秋爭鳴”曾在這里上演：運(yùn)營商角力、通信城遍地，新品牌和山寨機(jī)傻傻分不清楚。而現(xiàn)在，春秋征伐的洗牌已經(jīng)結(jié)束，一個(gè)戰(zhàn)國多雄的的競爭格局清晰可見，而且這也是整個(gè)國家手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭的縮影。

▲據(jù)新浪科技不完全統(tǒng)計(jì)情況

再回“保健品”時(shí)代

然而，無論這條現(xiàn)今被約定俗成地稱為“大理手機(jī)一條街”的街道如何變遷，也從沒有一個(gè)時(shí)候，有過同一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌店鋪密度如此之高的時(shí)候——如果非要較真，那也可能只有保健品時(shí)代接近過。

而且不只是店鋪表象相似，當(dāng)前手機(jī)的銷售方式，銷售策略上都和保健品相類似。直接來說，在這條“手機(jī)一條街”上在售的手機(jī)，可以大略分為兩種，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。

據(jù)新浪科技不完全統(tǒng)計(jì)，在這條長度1公里左右的街道上，核心地段里布滿了10家vivo，9家OPPO專賣店，而7家運(yùn)營商渠道，以及9家通信城渠道的銷售導(dǎo)購，也集中在了OPPO和vivo上，他們在這座三線城市的手機(jī)銷售核心街道上，占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。

另一方面，銷售導(dǎo)購上也傾向明顯。比如在迪信通通信城：店外，裝飾浩蕩的是OPPO和vivo的綠藍(lán)旗幟、李易峰和宋仲基的大幅海報(bào)，廣播里還有這兩家的廣告宣傳；店內(nèi)，最顯眼柜臺(tái)和位置也毫無疑問地留給了OPPO和vivo，店員也會(huì)極盡導(dǎo)購之能事，讓你對OPPO和vivo產(chǎn)生購買欲。

所以在你告知價(jià)位并表示想看一下“小米5”或“華為P9”時(shí)，店員往往會(huì)從柜臺(tái)一角拿出一部模型機(jī)，并表示可以先看看外觀，但進(jìn)而也會(huì)“貼心”建議且拿出vivo X7真機(jī)或OPPO R9真機(jī)，以“如果純個(gè)人建議來講……”開頭，佐之以“銷量”、“美觀”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，讓你真正感覺仿佛這兩款才是“物美價(jià)廉”的最好選擇。

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