實探大理手機一條街，揭秘OPPO/vivo為何擊敗華為小米

最后，這位渠道代理還表示，一個屬于OV的時代正在開始，他援引了IDC的排名，一再強調(diào)這是國際權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)。不過，可能是印刷資料的原因，他把“IDC”都說成了“IDG”——顯然，他也不知道IDC和IDG雖然同屬一個集團，但代表的領(lǐng)域和意義卻相差甚遠。

▲vivo線下門店

競爭3.0時代

雖然誤把IDC說成了IDG，不過上述渠道代理的數(shù)據(jù)報告內(nèi)容卻基于事實本身。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)報告顯示，在第三季度來看，中國國產(chǎn)手機出貨量，OPPO和vivo確實已經(jīng)超越了小米，以100萬部的出貨量僅次于華為，并且從更早披露的多方銷售數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo在今年年初開始改變了小米和華為的兩強爭霸格局，依靠強有力的線下渠道，在2016年成為了銷量數(shù)據(jù)最搶眼的手機廠商。

不過在最新結(jié)束的雙11中，從線上渠道比拼來看，小米和華為仍舊是銷量和交易額最大的國產(chǎn)手機廠商。這一定程度上與二者在線上積累的品牌慣性有關(guān)，而且值得關(guān)注的是，拿下天貓雙11銷量第一的小米，最暢銷的手機不是中高端價位的小米note2和小米MIX，也不是旗艦手機小米5、小米5S，而是千元旗艦機紅米4。華為方面也是千元機品牌榮耀更受歡迎。

然而，這種場景到了線下卻發(fā)生不可思議地改變。在購買力不算強勁的三線城市大理，2000-3000元價位的OPPO和vivo反倒銷量最好，千元機的市場銷量甚至不如300元的海爾老人機。據(jù)通信渠道代理表示，雖然非智能機占比很小，但如果涉及到給上了年紀的人買手機，消費者往往不會考慮千元機。

一定程度上，中國國產(chǎn)手機品牌目前呈現(xiàn)出的線上線下反差，也可以看做是品牌競爭進入了3.0時代，這個時代正如大理“手機一條街”展現(xiàn)出的店面競爭一樣，千帆過境已成往事，互聯(lián)網(wǎng)為王的時代也已如煙，線上線下融合大趨勢下，誰更快更穩(wěn)站住腳，成為關(guān)鍵。

國產(chǎn)智能手機的1.0時代，是小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，一方面乘勢人口紅利，利用互聯(lián)網(wǎng)擊潰了“中華酷聯(lián)”，改變了戰(zhàn)局，并和華為、魅族等在線上打得不可開交，但人口紅利一盡，互聯(lián)網(wǎng)速度優(yōu)勢告一段落，高速增長后的疲態(tài)開始暴露。

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