內(nèi)容電商：老站長的新道路

新榜：怎么發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的？

小小包麻麻：“小包媽媽”本人是一個特別的媽媽，天生就應(yīng)該在母嬰類產(chǎn)品這行創(chuàng)業(yè)，她不僅是個敗家媽咪，還可以將兒童產(chǎn)品體驗到極致，分享給大家。

新榜：隨著粉絲越來越多，粉絲會提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品信息嗎？

小小包麻麻：粉絲也會推薦。其實，國內(nèi)外玩具供應(yīng)商也開始和我們聯(lián)系，開發(fā)新產(chǎn)品也會優(yōu)先給我們試用。

舉個例子，比如大多數(shù)兒童書籍出版社，在決定是否購買書籍版權(quán)的時候，會詢問我們喜不喜歡這本書，如果我們不喜歡，他們可能就不會出這套書。去年11月，我們與百詞斬公司合作銷售了他們針對低幼寶寶開發(fā)的點讀筆產(chǎn)品，單價478，半天時間銷售了8251套，這是他們?nèi)�部的庫存�?

新榜：電商收入占總體收入的多少？

小小包麻麻：目前100%電商收入，我們不做廣告，沒太大必要，廣告會傷害內(nèi)容的表現(xiàn)力。

母嬰類產(chǎn)品測評是特色 未來將深度發(fā)力

有意思的是，無論是手機(jī)測評網(wǎng)站，還是和安兔兔，三位創(chuàng)始人此前都是從事IT測評行業(yè)。

如今，他們將當(dāng)年團(tuán)隊中最好的人帶出來，重操舊業(yè)，專門做母嬰類產(chǎn)品的評測。因為母嬰產(chǎn)品評測的維度更復(fù)雜，這時候，IT理工男愛較真的倔性卻成為最寶貴的優(yōu)勢。

一款產(chǎn)品首先必須得經(jīng)起測評，同時還要“小包媽媽”等團(tuán)隊內(nèi)的媽咪們喜歡。于是，“小小包麻麻”在選品的時候，理工男的理性角度和敗家媽咪的感性角度天然結(jié)合，成為款款秒殺的重要原因。

▲ “小小包麻麻” 每天早上準(zhǔn)時推送

新榜：決定團(tuán)購什么商品，有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

小小包麻麻：一是產(chǎn)品本身要能過評測這關(guān)；二是孩子媽媽確實喜歡；三是供應(yīng)商有保證，商務(wù)條件能滿足，有充足貨源。

新榜：推出的產(chǎn)品會出現(xiàn)參與人數(shù)不夠的情況嗎？

小小包麻麻：不會出現(xiàn)，產(chǎn)品基本屬于秒殺。因為粉絲買的不僅是產(chǎn)品，很多時候買的是一份信任，經(jīng)過我們的把關(guān)，消費者不用再去操心。

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