內(nèi)容電商：老站長的新道路

新榜：有內(nèi)容團隊也有電商團隊，內(nèi)容是怎么服務(wù)電商的？

小小包麻麻：內(nèi)容沒有刻意服務(wù)電商，只是讓大家感受到實實在在的寶媽寶爸形象。在讀者心目中，我們相對是一個比較高的位置，既像是一位朋友，更像是一個引領(lǐng)者。

我們沒必要在單篇內(nèi)容上去鼓吹一件產(chǎn)品，用戶的選擇更多是因為這款產(chǎn)品符合她心目中想要的生活方式，也就是我們傳遞的生活方式。

20萬粉絲開始做電商 現(xiàn)在月流水3000萬

隨著數(shù)篇爆文帶來的影響力，2014年底，當(dāng)公眾號粉絲匯聚到20萬時，“小小包麻麻”便決定啟動構(gòu)想已久的電商計劃。

這當(dāng)中，創(chuàng)始人王曄透露出一個有趣的信息，母嬰類公眾號早晨7點半開盤賣東西就是“小小包麻麻”最早確定的時間，采訪中他打趣地說：“定這個時間雖然可以找到很多理由，比如媽媽那時候都起床啦，但實際上我們并未深思熟慮，完全是拍腦袋的結(jié)果�！�

然而，這樣一個有意思的時間節(jié)點就這么延續(xù)并傳播開。目前，“小小包麻麻”依然每天早上帶著數(shù)條推送準(zhǔn)時和大家見面。內(nèi)容聚集粉絲、自設(shè)線上店鋪和主控供應(yīng)渠道，如今的“小小包麻麻”早已具備內(nèi)容電商的這三大特點。

王曄稱，通過手機號碼的去重篩選，目前在“小小包麻麻”平臺購買過東西的用戶有29萬，平均轉(zhuǎn)化率15%，每個月銷售金額達3000萬。

新榜：目前只在微信平臺賣東西嗎？

小小包麻麻：售賣平臺主要在微店，其它還沒涉足，以后會推開。

新榜：主要賣什么樣的產(chǎn)品？

小小包麻麻：產(chǎn)品很多，主要是發(fā)掘國內(nèi)媽媽還不了解的，但十分需要的母嬰類產(chǎn)品，再推薦給大家。比如，一款德國的兒童平衡車puky，我們就第一個發(fā)掘，通過團購方式帶給客戶，價格也不高，25分鐘就銷售了1265件，總計金額133萬，生產(chǎn)商全部庫存告罄。

通過發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，用戶在這不僅能學(xué)到知識，還能找到有用實惠的新東西。在此基礎(chǔ)上，我們也做一些周邊產(chǎn)品，因為一次性采購量比較大并且直接銷售完畢，沒有庫存壓力。

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