內(nèi)容電商：老站長的新道路

我們選擇了母嬰這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域我們確實(shí)具備非常多的優(yōu)勢條件，尤其是在內(nèi)容方面。所以，我們選擇，以微信平臺為出發(fā)點(diǎn)，在母嬰領(lǐng)域，通過真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

新榜：目前你們粉絲量多少？

小小包麻麻：“小小包麻麻”有200萬，此外我們還有其他號如小助手等，各有幾十萬粉絲。

新榜：粉絲畫像大致是什么樣的？粉絲都是一群什么樣的人？

小小包麻麻：從我們的粉絲調(diào)查來看，大致是0-3歲為主、3-6歲為輔的孩子的媽媽，女性粉絲占比90%左右。從購買情況來看，基本全部是女性。

新榜：目前團(tuán)隊(duì)有多少人？怎么分工？

小小包麻麻：40多人。其中，一半是內(nèi)容人員，當(dāng)然還有客服、倉儲、運(yùn)營、采購等人員，還有開發(fā)人員，開發(fā)了很多母嬰領(lǐng)域的實(shí)用工具。此外，我們有自己的投融資團(tuán)隊(duì)。

新榜：自己的投資團(tuán)隊(duì)？

小小包麻麻：是的，我們清楚的意識到，我們的IP單刀直入雖然鋒銳，但能夠輸出的影響力終究有限，我們必須能夠跟母嬰領(lǐng)域最具特色的大V進(jìn)行深入合作。每一位大V都有自己的特色，比如0-3歲的孩子?jì)寢層泻芏嘤齼褐�識方面的需求，3-6歲的孩子又有聽故事的需求。

我們投資與孵化了很多極具特色的母嬰類微信公眾號，如兒科健康、兒童故事、兒童心理、常年旅居國外的媽媽看海外教育等，在垂直領(lǐng)域形成了一個(gè)大的新媒體矩陣。

傳遞安全快樂生活方式 2個(gè)月時(shí)寫出100W爆文

擁有好的內(nèi)容是內(nèi)容電商的首要條件，這一點(diǎn)在“小小包麻麻”身上體現(xiàn)的淋漓盡致。“小小包麻麻”開始定義的方向是做內(nèi)容，用王曄的話說，本質(zhì)是在做商業(yè)，做低獲客成本和高轉(zhuǎn)化的商業(yè)，但是要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，就是要做好內(nèi)容，沒有任何別的選擇。

2014年4月，開始運(yùn)營時(shí)，創(chuàng)始人“小包爸爸”對項(xiàng)目如何啟動到后續(xù)發(fā)展路徑，都做了規(guī)劃，可一旦動手，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際并不是那么簡單。

從事過10年評測工作，又閱讀了海量母嬰類書籍，加上“小包媽媽”的親身體驗(yàn)和示范，自信心爆棚的“小包爸爸”自認(rèn)寫出的文章都是第一流的，可是事情沒有那么順利，持續(xù)近2個(gè)月，每天粉絲都是個(gè)位數(shù)增加——“心情低落，甚至對自己的能力都產(chǎn)生了深深的質(zhì)疑，剩下的只能是堅(jiān)持”。

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