榮耀、小米進軍美國：活下來有多難？

市場渠道與用戶定位都錯位：中國的社交網(wǎng)絡營銷文化在美國也很難吃的開

因此華為榮耀在美國選擇的路線就是避開運營商走線上渠道，榮耀在美國與亞馬遜等電子商務渠道進行合作銷售。華為榮耀在美國建立了Honor的官網(wǎng)，并表示用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網(wǎng)上進行購買。

而小米由于初次進入美國市場，基于進入美國運營商渠道的門檻與障礙，所以也選擇了走線上路徑與社交網(wǎng)絡的營銷方式。小米方面也表示，小米在美國通過網(wǎng)絡零售渠道銷售與社交網(wǎng)絡進行營銷，和美國對于新科技十分熱衷的年輕人建立聯(lián)系。

另外可以知道，從市場與用戶以及渠道角度來看，榮耀小米品牌進入美國市場事實上并不契合美國市場主流用戶的情況。首先美國手機市場以中高端市場為主，但小米榮耀卻定位中低端。美國市場是運營商為主導，美國的智能機銷售運營商占95%，以線下為主，而小米榮耀都是以線上為主，即便是線上，美國用戶也更習慣從運營商的在線商店購買手機，因為可以確定手機兼容該運營商的網(wǎng)絡，而不需要去處理如SIM卡是否匹配的各種麻煩。

所以，如果小米華為只通過自己的網(wǎng)絡平臺銷售手機，這與消費者的習慣也是相左的。因此，某種程度上說，小米榮耀進軍美國市場，但在市場渠道與用戶定位都存在錯位。小米華為榮耀在美國選擇線上銷售模式與社交網(wǎng)絡營銷在美國市場也是本末倒置，難以獲得規(guī)�；�的發(fā)展。

性價比不適用，美國消費者對手機的追求與中國不同

另一方面，根據(jù)數(shù)據(jù)研究公司comScore調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的雙雄，蘋果iPhone在美國的市場份額高達43.5%，還在持續(xù)上升，而三星市場份額持續(xù)穩(wěn)定在28%，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額。從目前小米榮耀的定位來看，顯然不是要去爭奪高端市場，而去爭奪中低端的市場份額，這顯然只能靠性價比了。

在國內，國產手機受益于高進口關稅，這提高了國外手機的價格，使得國產手機比較具有性價比優(yōu)勢。但在美國，情況可能就反過來了，中國智能手機將與蘋果三星比，可能性價比優(yōu)勢就不那么明顯了。另外，性價比并不能在美國成為賣點，美國消費者追求的是更酷的科技產品。不過，華為小米目前都支持了未來兼容谷歌Daydream VR平臺的手機新品，這可能會是打動美國消費者的一個亮點，但對于初次支持VR手機的產品用戶體驗方面與創(chuàng)新程度方面，依然不容樂觀。

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