榮耀、小米進(jìn)軍美國(guó)：活下來(lái)有多難？

市場(chǎng)渠道與用戶定位都錯(cuò)位：中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文化在美國(guó)也很難吃的開(kāi)

因此華為榮耀在美國(guó)選擇的路線就是避開(kāi)運(yùn)營(yíng)商走線上渠道，榮耀在美國(guó)與亞馬遜等電子商務(wù)渠道進(jìn)行合作銷(xiāo)售。華為榮耀在美國(guó)建立了Honor的官網(wǎng)，并表示用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而小米由于初次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，基于進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道的門(mén)檻與障礙，所以也選擇了走線上路徑與社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。小米方面也表示，小米在美國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷(xiāo)售與社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，和美國(guó)對(duì)于新科技十分熱衷的年輕人建立聯(lián)系。

另外可以知道，從市場(chǎng)與用戶以及渠道角度來(lái)看，榮耀小米品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)事實(shí)上并不契合美國(guó)市場(chǎng)主流用戶的情況。首先美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以中高端市場(chǎng)為主，但小米榮耀卻定位中低端。美國(guó)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，美國(guó)的智能機(jī)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商占95%，以線下為主，而小米榮耀都是以線上為主，即便是線上，美國(guó)用戶也更習(xí)慣從運(yùn)營(yíng)商的在線商店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，因?yàn)榭梢源_定手機(jī)兼容該運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，而不需要去處理如SIM卡是否匹配的各種麻煩。

所以，如果小米華為只通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售手機(jī)，這與消費(fèi)者的習(xí)慣也是相左的。因此，某種程度上說(shuō)，小米榮耀進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但在市場(chǎng)渠道與用戶定位都存在錯(cuò)位。小米華為榮耀在美國(guó)選擇線上銷(xiāo)售模式與社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在美國(guó)市場(chǎng)也是本末倒置，難以獲得規(guī)�；�的發(fā)展。

性價(jià)比不適用，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的追求與中國(guó)不同

另一方面，根據(jù)數(shù)據(jù)研究公司comScore調(diào)研結(jié)果顯示，蘋(píng)果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的雙雄，蘋(píng)果iPhone在美國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)43.5%，還在持續(xù)上升，而三星市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定在28%，加起來(lái)占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。從目前小米榮耀的定位來(lái)看，顯然不是要去爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，而去爭(zhēng)奪中低端的市場(chǎng)份額，這顯然只能靠性價(jià)比了。

在國(guó)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)受益于高進(jìn)口關(guān)稅，這提高了國(guó)外手機(jī)的價(jià)格，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)比較具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。但在美國(guó)，情況可能就反過(guò)來(lái)了，中國(guó)智能手機(jī)將與蘋(píng)果三星比，可能性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。另外，性價(jià)比并不能在美國(guó)成為賣(mài)點(diǎn)，美國(guó)消費(fèi)者追求的是更酷的科技產(chǎn)品。不過(guò)，華為小米目前都支持了未來(lái)兼容谷歌Daydream VR平臺(tái)的手機(jī)新品，這可能會(huì)是打動(dòng)美國(guó)消費(fèi)者的一個(gè)亮點(diǎn)，但對(duì)于初次支持VR手機(jī)的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)方面與創(chuàng)新程度方面，依然不容樂(lè)觀。

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